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在激烈的亚马逊红海市场中,如何才能脱颖而出?这篇文章分享了一位海外亚马逊卖家的三种差异化选品策略,值得我们学习借鉴。
1. 解决一个未解决的问题
- 观察竞争对手产品,发现客户痛点和未满足需求
- 在阿里巴巴找到能解决这些问题的新产品,与竞品形成鲜明对比
2. 提供更高级的亚马逊新版本
- 分析当前市场上两种主流袖珍显微镜产品,了解客户偏好
- 在阿里巴巴发现一款更高规格的新型显微镜,满足客户未被满足的需求
3. 通过捆绑改善解决方案
- 观察红外温度计产品的同质化严重,但简约风格的热销
- 分析客户对温度计的痛点,提供配套的测温仪保护收纳盒
总之,无论是解决未解决的问题、提供升级版本,还是通过捆绑改善解决方案,核心都在于:深入了解并聚焦于消费者的真实需求,提供差异化的优质产品,从而在亚马逊的红海市场中脱颖而出。
