跨境电商市场竞争激烈，如何在亚马逊平台上取得成功?本文将分享老陈在亚马逊运营过程中的实战经验和技巧,为大家解密成熟卖家的运营方法,助力你的产品排名快速上升。

电商创业路茫茫,看老陈实战记录与分享，大家好,我是老陈。

最近几年,跨境电商一直是风口,但就像千军万马过独木桥,能够到桥对面的注定是少数人。在这场没有硝烟的战争里,你要么干掉竞争对手,要么就等着被竞争对手干掉。因此在产品运营时,我们必须花大量精力和时间去研究竞争对手。今天我给大家去提供一些成熟卖家常用的方法,帮助大家搞清楚,到底该从哪些方面去研究你的竞争对手。

一、找准目标和定位

首先,我们需要明确目标。对近期目标和远期目标做好规划、对产品进行定位,打算做到什么程度;注意要结合实际情况,比如资金、产品情况、运营能力等。

二、找出直接竞品

直接竞品,就是与我们的产品一模一样或非常接近的产品。不管它们卖的如何,我们都要将它们全部都要找到,同时还要去找下目标位置的关联商品,把这些商品作为竞争对手。

由于精力有限,我们可以去研究榜单前100的竞品。注意这个榜单随时都在波动,所以我们在研究这些关联性的竞品时,一定要多留意那些排名相对比较稳定的产品,才更具有参考性。

三、对竞品进行分类

通过前面的努力,我们接下来就是对之前所找出来的竞品做一个分类。那么,可以分哪几类呢?

第一种是学习目标。也就是一些头部的listing,以我们目前的能力和资源,想要达到人家的高度是不可能的,但我们可以将其作为学习目标。

第二种是竞争对手。假如你准备将自己的产品做到某个位置,那么这个排名前后的listing,一定要多研究,研究透。

第三种是同步竞争对手。如果竞争对手的产品是新品,而且跟你的产品很接近,从同一条赛道开始起步,想要超越它,就得研究它,研究对方的运营策略和方法。可以使用一些listing的分析工具,多关注对方,就能看到对方所做出的一切改变,还有它的listing上评速度,每天增加多少个评价,每天大概的销量,做过哪些优化,这些其实都能够被监控到的。

当然,还有一些做得不好的竞品,这些称为反面教材,我们需要汲取他们失败的经验。

四、学习运营节奏和技巧

最后一点,就是学习竞争对手的运营节奏与技巧。可以通过各种listing分析工具去找到对方所做出的各种改变,这样才能知己知彼,百战不殆。

假如某个竞争对手的关键词被打了黑标,而你的产品与其又比较接近,说明这个词可能跟你的产品是非常贴切的,如果采用合理的运营方法,说不定还能把黑标给抢过来。这样一来人家跑的有多快,我们心中有数,也能够激励自己,运营起来的概率就会更高。

所以,研究竞争对手是运营过程中很重要的课题。日常运营中,如果我们把时间花一些在模仿、学习及研究你的竞争对手上,我相信效果会更好,希望对大家有所帮助。

好了,我们今天的分享就到这里,转发加关注,创业路上不孤独,我是老陈。拜拜。