对于许多 Lazada 卖家来说,为产品定价是一件令人头疼的事情。产品定价过高会导致买家的回避,销量难以提升;而定价过低又会影响成本的回收。那么在定价时都需要考虑哪些因素呢?如何设置有竞争力的价格才能带来更高的点击率和转化率?为帮助卖家提高利润,实现更多销售,本文将探讨 Lazada 卖家如何为产品定价。

产品总价格的组成部分

Lazada 卖家在确定产品价格时会使用不同的定价模型。在基于价值的定价中,你可以根据客户在产品上的价值（通常是通过调查或其他统计指标来确定）来设置价格。在基于利润的定价中,你可以确定要获取的利润和合理的价格,然后控制生产成本,以使你获得该价格的利润率。

但对于电商店铺来说,比较常见的是基于成本的模式:

总价 = 产品成本 + 佣金 + 付款手续费 + 运费 + 进口关税 + 其他相关费用 + 目标利润

这些不同的组成部分具体是什么?

1. 产品成本:产品成本是生产该产品的每单位成本的总和。对于批发商或零售商,这是你从制造商那里购买产品所支付的金额。

2. 佣金:佣金是 Lazada 向卖家收取的平台费用,税率从 1% 到 4% 不等,在越南该数字高达 8%。

3. 付款手续费用:付款处理费支付给与 Lazada 合作的平台(Payoneer 和 World Fast),以处理买家进行的每笔付款,费率为总销售额的 2%。

4. 运费:对于跨境卖家来说,运输成本分为三个阶段:国内运费、国际运费和当地运费。

5. 进口税:进口税是卖家向出口产品的国家支付的税。

6. 其他费用:包括在收货国家/地区收取的 VAT 等。

7. 目标利润:卖家希望在每个产品上获得的单位利润。

如何定价以促进销售

为产品做定价考虑时,需要关注诸多重要因素,不仅取决于你要赚多少钱,还取决于你能用这个价格卖出的产品数量。此外,除了需要一个良好的利润率以外,还需要良好的库存周转率。为了设置一个销售最大化的价格,你需要采取以下重要步骤:

1. 分析竞争对手

2. 确定定价策略

3. 参与促销活动

4. 提供折扣

5. 其他定价技巧