19
作为Lazada电商平台的卖家,如何为自己的产品设置一个合理有竞争力的价格,既能保证利润,又能提高销量和转化率,是一直困扰着许多卖家的难题。本文将从产品定价的各个组成部分出发,探讨Lazada卖家应该如何制定定价策略,助力提高销售业绩。
Lazada卖家在确定产品价格时会使用不同的定价模型,比如基于价值的定价、基于利润的定价,但对于电商店铺来说,最常见的是基于成本的模式:
总价=产品成本+佣金+付款手续费+运费+进口关税+其他相关费用+目标利润
这其中包括的具体内容有:
1. 产品成本:从制造商或批发商处购买产品的成本
2. 佣金:Lazada向卖家收取的平台费用,税率从1%到8%不等
3. 付款手续费用:付给Lazada合作的支付平台的费率,通常为2%
4. 运费:包括从仓库到Lazada分拣中心的国内运费,从分拣中心到目的国的国际运费,以及当地配送费用
5. 进口税:进口产品需要向出口国支付的税费
6. 其他费用:如收货国家/地区的增值税等
7. 目标利润:卖家希望在每个产品上获得的单位利润
1. 分析竞争对手:跟踪Lazada平台内同类产品竞争对手的定价,以及其他电商平台和实体店的定价情况。
2. 确定定价策略:选择合适的定价策略,既可能是以较低价格销售,也可能是以较高价格证明产品价值。
3. 参与促销活动:抓住Lazada的节日促销等活动时机,适当调整价格提高销量。
4. 提供折扣:适时为客户提供折扣优惠,提高点击率和转化率。
5. 其他技巧:如不断测试不同定价策略,产品组合定价等。
总之,Lazada卖家需要综合考虑多方面因素,才能制定出真正有竞争力的产品定价策略,实现高利润和高销量的双赢局面。
