作为跨境电商的重要环节之一,选品直接影响了店铺的销量。如何选出利润丰厚的热销产品,是每个卖家都在思考的问题。本文将为您分享几个高效的亚马逊选品策略,帮助您快速找到适合自己的优质产品。

利用平台资讯了解国外市场

可以通过Google、亚马逊等平台输入关键词去搜索一些目标市场的网站或店铺,进入这些卖家的热销排行,了解相关产品在平台上的表现。比如有多少卖家供应这款产品?它有多少条评论或销售记录?买家的反馈如何?这些都可以成为未来选品的依据。

关注细分产品类目和利基产品

随着消费者追求个性化需求的趋势愈演愈烈,大热门产品在他们眼中就不再具有多高的价值。利基产品指的是和大热门产品相对应的普通产品,受众群不会很多,但需求不一定低,有相对的竞争度。大类目下的细分产品可能就是一个蓝海产品。

充分了解目标市场

各目标市场的需求都不尽相同,比如欧美主流国家注重品牌和品质,二线国家比拼性价比,而东南亚则注重价格。所以对目标市场人群分析、产品定价都是选品阶段要考虑的重要因素。

善于发现产品趋势

关注社交媒体如Pinterest、Facebook、TikTok、Instagram等,了解社交媒体上的热点话题和被提及最多的品类及款式,掌握最新的产品动态。

选品小贴士

1. 毛利率一般应保持在30-50%左右,可与亚马逊、eBay等电商平台进行比价。

2. 要有试错意识,没有人选一款就会爆一款,要有不断试错的心理准备。

3. 从增加客户粘性出发,对于引流款、话题款和利润款,可提供独特包装或设计服务。

4. 不要盲目跟风选品,要根据自身供应链、运营水平等做出选择。

5. 季节性产品不能成为店铺唯一爆款,应作为辅助产品。