本文探讨了跨境亚马逊卖家在选品方面应该具备的三种思维边界。从产品研发、产品差异化到简单复制现有产品,不同的选品方式需要卖家具备不同的资源和实力。文章指出,随着亚马逊卖家数量的不断增加,依靠简单复制已经难以在激烈的竞争中脱颖而出,差异化和创新选品才是未来的出路。

在昨天的直播里,老罗推荐了很多的产品,相信这些产品在直播之前应该也是经过了老罗团队的层层筛选。直播和跨境虽有很大不同,但是内部的商业逻辑是相似的。老罗的直播是先选择足够好的产品,然后再利用老罗自带的庞大流量,最终完成了巨额的交易。跨境电商,说到底也是:选品+流量+转化=销量。任何的商业模式,产品都是最重要的一部分。

那么,亚马逊卖家选品之前应该具备哪些思维?

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在给我自己公司的产品和运营人员开会时,我经常会强调产品开发的三种境界。第一种,是产品研发。所谓产品研发,就是通过自己的开发设计人员,研制出目前市面上没有的东西,可以是是完全空白的产品,也可以是满足某些特定需要的产品。当然了,在目前中国的亚马逊卖家里,只有金字塔最顶端的那些公司才拥有这样的实力。

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亚马逊选品的第二种境界,就是产品的微创新,也就是我们平时所说的"差异化选品"。差异化的实质,是先找到具体的类目和产品,然后通过调研这些产品自身存在的一些问题和短板,找出解决方案,最终打造出更优的产品。

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最后一种选品的境界,才算是名副其实的"选品"。绝大部分新手卖家,采用的都是这种选品方式。这种方式的具体做法,就是从市场上现有的产品中,通过分析目标类目和已有产品的运营数据,找出竞争性比较小、利润尚可的蓝海产品,然后原封不动的复制这些产品来进行运营。

综上所述,任何的运营手法,或高级或低级,最终都要回到产品这个界面上来。当某款产品的生命周期一过,再好的产品,也只能是亚马逊FBA仓库里的吃灰利器。亚马逊新手卖家的选品之路,应该是先从第三种方式开始,在具备一定的经验和资源时,慢慢向第二种差异化的方式进阶。第二种方式已经熟练运用时,再慢慢往第一种靠近。不过这条路越来越窄,走到最上层的只会是一小撮卖家。