对于品牌营销来说,站内推广通常是主要方式,站外推广则起到辅助作用。由于亚马逊站内流量占据了大部分,因此把站内推广做好无疑是关键。与此同时,再配合站外推广就可以起到事半功倍的效果。

亚马逊作为一个关键词搜索的购物平台,消费者在产生购买欲望后通常会登录亚马逊首页,通过搜索框输入关键词并搜索,然后找到心仪的listing下单购买。对于销售者来说,需要利用这一消费者行为模式,通过各种推广手段将自己的listing快速有效地推广到关键词搜索结果的首页。这样listing就能获得最大曝光,后续只需要做好listing和产品本身即可。

站内推广包括自动广告和人工广告两种方式。自动广告可以制作自然单,选择关键词并做流量关联。人工广告则包括人工精确广告(用于关键词排名优化)、人工大广告和人工人工词组广告(用于广告投放)。

站外推广的入口包括红人推广、真人测评和官网页面等。其中,与站内推广最能配合的是真人测评,如果资源到位,可以快速助力关键词首页排名。

Deal营销也是一个不错的选择,可以帮助销售滞销库存或推广新品。如果能与流量较好的deal网站建立良好关系,同时产品性能出众,就可能一款产品帮你实现快速爆品。

最后,如果不想局限于第三方平台,可以自己独立做粉丝运营,建立自己的品牌。总之,亚马逊推广需要全面的布局和系统化的打法。

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