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在eBay平台上，新手卖家希望学习如何在eBay上进行销售，eBay资深卖家在寻找创造性的方法提高销量，而eBay大卖家则希望通过高效率经营业务，节省大量时间。这系列文章将向卖家们盘点目前为止最具价值的eBay销售技巧。
eBay在过去几年里不断变更的收费包括，向销量低于标准的卖家征收4%的"罚款"。因此重要的是，如果你只在eBay美国站销售产品，就必须保持高于平均标准的卖家评级。eBay征收这4%费用是，在商品售出时额外收取4%的标准成交费。收取成交附加费的信息会在卖家成绩表（Seller Dashboard）上显示，建议你对自己的评级进行追踪，并保持自己的积极排名。
使用PayPal来支付给供应商将能从这个技巧中受益。PayPal通常收取3.5美元的交易费，外加固定0.3美元的费用，可以根据以下情况酌情更改：
交易双方是在哪个国家进行账号注册的？
交易的规模或者数额
这是PayPal"Mass Payment"的支付条件，该项支付方式不是他们公开的支付选择，使用该项支付方式要求你直接联系他们并提出要使用的要求。Mass Payment 支付的优点是，不要求卖家支付交易费，同时允许卖家以固定价格进行支付。
你每在eBay上售出一件商品时，都要缴纳交易费。但是在有时候买家改主意、不下单的情况下，针对向你收取的不公正费用，eBay会对你进行补偿。你可以手动或者自动打开"出价不买物品小帮手"（Unpaid Item Assistant）获赔。
当你开设eBay店铺，就能享受较低的listing费用和成交费。如果把eBay作为收入来源，而不是偶尔在上面售卖东西，那么开设eBay店铺是有意义的。选择最适合你的商店订阅计划是很具挑战性的，这就是eBay要创建工具来帮助卖家的原因。
卖家首先可以获得20个免费的listing刊登名额，用完之后便需要支付刊登费。但是很多人不知道eBay有免费的listing试用期，你可以在不付费的情况下刊登任意数量的商品。如果你想要出售的商品不是紧急的，而且不介意把它们放在次要的刊登位置，就等到下一个免费刊登的日子，再进行刊登。你仍需支付额外费用，如"图像赠强"功能等，并且你仍需向eBay支付商品的交易费，但是通过这种免费刊登的做法，你可以节省支出，有其是在订单量大的情况下。可以考虑订阅eBay免费listing邮件提醒，以便跟上免费isting的循环节奏。
eBay提供了许多可以帮助提高产品曝光率的选项，比如"Bold（字体加粗）"和"Subtitle（副标题）"等。不过eBay没有公开任何支持这些选项的有效统计数据。从eBay提供的listing角度来看，上述这些选项显然不适于优化转化率。
eBay给高评级卖家带来的好处包括：
在搜索结果中提高这些卖家的listing排名
在搜索结果和listing描述中显示Top Rated Plus徽章
交易费折扣高达10%（不含运费）
这三点有助于卖家增加潜在销售额利润率。
利用PayPal节省费用的另一个方法是申请"卖家身份"。这个方法适用于那些账单金额超过3000美元的卖家，他们通常在一笔交易中需要支付30美分的固定费，外加交易金额的2.9%。如果取得商家身份，你就可以将这个费用的百分比大幅改为2.5%、2.2%，甚至在有些情况下是1.9%。为了在PayPal申请这一身份，需要登录PayPal，单击"profile and settings（身份设置）"、"my money（钱包）"和"merchant fees（卖家费用）"，然后单击"apply now（立即申请）"并填写一份简单的表格。
对与你进行交易的供应商要特别挑剔，并始终要求他们提供承诺，最好是书面形式的。提供其前客户或者当前客户的资料、能够处理好你每天/每周/每月所需的发货量、由供应商提供质量保证，并由供方承担相应费用。这几点将有助于你厘清职责，并在不管是短时间或者长期内，节省你的时间和金钱。
要想保证潜在供应商的质量，最好的方法是下一个匿名测试订单，因为很多供应商和公司都在努力争取新客户，却没有到达他们承诺客户的服务标准。在执行测试订单时，要记住配送速度、细节追踪的准确性、询盘的响应时间、送达到站的商品条件情况，以及退货——尝试将商品退给供应商看看结果如何。如果你所关注的供应商在大部分产品类别中都获得了很高的评分，可以考虑开始下单了。
了解供应商的来源是很重要的。比如，一位国外的采购商与中国供应商进行合作，每天平均订购10件商品，但在2月份左右销量突然增长了三倍左右，正是托了中国春节的福，但那个时候也是中国供应商放3周春节长假的时候，因此采购商的订单需求无法得到满足。而在第二年，该采购商提前做了准备，提前把货备足，并且涨价25%将商品销售出去，因为竞争对手还没有将货备齐，而且库存也缺货。
寻找可靠的物流供应商最好的方式是通过展会，亲自认识他们有很大的好处：当面判断一个人的品行要比其他方式容易得多，只有老牌供应商和"正经"的供应商才会想办法参加展会，通过展会，你可以很轻易地对比价格和服务。
在你能养成最强大的习惯中，批量操作算是其中一种。随着时间推移，掌握批量刊登技术的卖家，将节省大量时间来获得优势，这些时间卖家可以用来进一步扩大业务、赢得竞争优势。
eBay工程部的副总裁 Dan Fain 建议，要为人类，而非电脑或搜索引擎，编写和设计listing。试着站在买家的角度，设计用户友好的标题。比如，"全新、解锁、内存为32GB的 Iphone 6"，而不是"Iphone 6，白色，全新，32GB，解锁"。通过这样，你才能为listing带来更多的点击量、更大的销量。
在谷歌搜索时，会出现很多选项，以便使用与你输入的关键词相关的热门搜索查询来完成你的句子。就像使用谷歌一样，你就可以轻易在eBay搜索栏上找到最热门的关键字和词组。eBay搜索栏是一个强大的免费工具，可以帮助你了解消费者在你的产品类目中寻找什么。
eBay上的消费者寻求的东西不完全一样，有些人想要最便宜的商品，而其他人想要最新商品，不考虑成本。但最终每个顾客都希望从靠谱的卖家那里购买到优质产品。如果顾客对你的产品或者品牌没有足够的信任，他们会跳过你的listing。为了获得顾客信任，考虑在listing中加入你和你的产品真实的形象、在你的listing中展示出好评、添加产品视频或者好评顾客的推荐。
通过最新的技术和工具，你可以花费很少的成本创建专业的listing，表现出专业精神，击败竞争对手。
收集当前顾客的意见与收集潜在顾客的意见一样重要，因为它们突显出了一些常可以用于listing优化的内容。如果你的listing中有些信息不清楚，比如出现一些阻碍销量的因素，客户的意见能向你提出需要改进的地方。举个例子，一位销售GPS装置的卖家收到一连串的问题，咨询这个GPS系统是否包含澳大利亚地图，虽然在listing中明确表达了这一点，但似乎效果并不明显。因此，卖家添加了这样一张图片，加入这张图片后，咨询量减少了，销量却一路飙升。这告诉我们，要把消费者提出的问题考虑进去，即使他们的意见不是很合理。
一般情况下，尤其是现在人们时间有限、信息泛滥的时候，不要让消费者把时间和精力浪费在阅读大量的文字上。首先，他们不会阅读很长的文字。如果他们认为文案没有帮助，那么效果就适得其反了。小贴士：把listing当作广告对待，想象你是在写付费广告，你就会尽量写出精确和吸引人的listing。
eBay是基于搜索算法进行工作的。你提供越多的产品细节，你的产品就越容易在搜索结果中展现出来。
人们在推销某种产品时，特别是在说到使用情况时，往往把它描述得比实际情况还要好。如果产品有缺陷，你应该在你的产品listing描述中用图片将这些清晰地显示出来。eBay是建立在论坛社区之上的，顾客的反馈是最重要的。不仅如此，如果你误导了一位客户，名誉就可能会受损，并冒着受到差评和卖家评级降低的风险。诚实是最好的政策。
建立一份促进回头生意的电子邮件列表，是一项非常基本和关键的商业策略。从你那里购买产品的人很有可能再次购买，并且在你的目标市场上留下来，这种逻辑是很普遍的。
你的转化率=销量/查看产品详情的人数。比如，你在100次的顾客访问中实现了6次销售，那么你的转化率就是6%，如果有10人购买你的产品，则转化率就是10%。因此，你的转化率越高，eBay就会将你在搜索结果中的排名提高，因为搜索结果排名是显示你与顾客正在寻求的产品的相关性。
当你在线销售商品或者在实体店销售时，关键的经验法则是，在付费营销广告的投入不要超过商品售出价格的1/3。这意味着如果你以180美元将手表售出，你绝不应该花费超过60美元投放广告。主要是因为作为一家企业，你还有其他间接费用要考虑：运费、包装费、采购费用、员工工资。为了保证你的利润率，必须保持1：3的营销预算比。
你应该将促销listing用于这三种主要的商品：提高热卖品的销量、提高相对畅销商品的销量、为新引进商品
