新的文章SEO标题: 如何在亚马逊上选择合适的热销产品？这7个方法能帮到你

简介:

选品是亚马逊卖家最困难的部分之一。选择错误的产品可能会让你的销售之路陷入困境。本文将为大家介绍7个在亚马逊上选择热销产品的重要方法,希望能为卖家们在选品时提供一些有价值的思路。

在亚马逊上销售最困难的部分之一就是找到合适的产品进行销售。选择一些过于利基的产品，就会有一些风险。如果选择太受欢迎的产品，竞争将会异常激烈。所以选品非常重要，决定着产品是否可以成为爆款。

以下为大家介绍7条关于亚马逊选品的建议，希望对大家在选品时能够提供一些思路。

1. 选择合理价格范围内的产品

最畅销的产品往往介于便宜和昂贵之间，通常在20至50美元之间。这是因为： 价格适中的商品往往比价格昂贵的商品更容易产生购买冲动。价格越高，人们就越会考虑花这笔钱值不值，他们会做更多的研究来确定他们是否需要该产品，而对于价格较低的产品，他们将不会花费太多时间将它们与其他产品进行比较。

选择昂贵的产品会让你的销售变得更困难，在业务开始的时候，你将不得不支付更多的钱，这对许多卖家来说风险较大的。 值得注意的是，人们通常把价格便宜与质量不好联系在一起，所以商品价格不要定的太低。

2. 体积

重量适中的商品卖的更好 一件商品的重量越重，运送的成本就越高，且包装的大小也很重要。较大的商品成本就高，这会降低你的利润率。通过挑选更小更轻的商品，你的运输成本和FBA费用会更加易于管控。

但是要注意不要选择太轻或太小的商品，因为这样易被掉落的东西压碎。对于重的或内部易碎的物品，如玻璃或电子产品，也存在风险。你应该尝试挑选坚固、耐用且易于握持的商品。

3. 熟悉的产品

你对某个产品熟悉，就更容易、更真实地为其编写产品描述。你会知道如何突出其最强的特性，以及如何将产品与之结合以各自改进。另外，你对一个产品越了解，就越有能力说服其他人去购买。

4. 具有热门关键词的产品

当你遇到一个拥有热门关键词的产品时，可以将其列入候选名单。一条好的经验法则是，通常，排名在2-4位的关键词每个月大约会有10万次搜索。

如果该产品属于更利基的类别，你可能需要稍微降低一下期望值;但如果某个产品的关键词过于热门，你不要选此产品。

5. 综合考虑排名与LQS值

排名靠前的产品意味着它很畅销，LQS指的是Listing质量分数，这是JS的内部算法，衡量一个Listing的质量。在你寻找产品机会的时候，这是一个很有用的指标。它描述了标题长度、关键字丰富度、要点及描述，同样还有图片数量、图片的清晰度等等。 你可以通过对比竞争对手的Listing，来改善你的Listing质量来赢得销售机会。你的目标是找到一个排名较低的产品(这意味着它更接近顶部)，并且LQS至少是70。

6. 寻找没有太多评论的产品

评论是成功销售任何产品的必要组成部分，不要轻易选择有太多评论的产品，不然你将面临激烈的竞争，而一个评论较少的产品可以让你更容易积累更多的5星评级，它将影响你的评级，并增加了跻身最高排名的机会。

7. 选择产品时应考虑产品利润率

在选择产品时，最好的商品往往比在亚马逊上的售价低25%或更低。估算你能从每个产品中获得多少利润，以及投资回报率是多少。

计算时应该考虑以下因素：

产品成本

• 产品价格

• 产品尺寸

• 产品重量

• 每月仓储费

• 提货打包费

• 月销售额(估算值)

• 亚马逊FBA总费用

• ROI(投资回报率)

给你带来最大利润的产品，可能是售价低的产品，也可能是售价高的产品，因此，你需要仔细关注产品的利润率。 能不能成为热销品，每个产品都要依据实际的情况作出分析和调整。选品是亚马逊的重要环节，只有抓住用户真正需求的卖家，从买家的角度思考选品方向，才能更好地将产品卖出去，也能快速调整产品战略，减少不必要的投入损失。

如果发现潜在的热销产品，卖家可以从三个方向入手：研究自己感兴趣的产品;观察竞争对手，找到市场空缺;找到亚马逊热销产品，通过相关的产品类目，找到产品相似或者相关的衍生品。