近年来,亚马逊广告日益成为品牌商家和卖家重点投放的广告形式之一。但在实际操作中,不少卖家仍存在一些痛点和困惑。本文将结合具体数据,为大家分享一套可执行的亚马逊站内广告调整策略。

产品的生命周期可以大致划分为三个阶段,不同时期的广告在选择关键词、出价、广告指标分析上有哪些侧重点,让我们一起来探讨。

1. 新品期

新品上线,站内广告侧重点在于打开流量入口,同时通过自动广告跑出的用户搜索词积累一批词汇,从中选出表现好的词为手动广告做积累。

亚马逊自动广告会根据listing相关性匹配用户搜索词,因此新品期测词阶段也是检视listing是否合格,进行优化的时机。

这里执行的关键点在于,新品期的广告按哪些指标分析?综合以往的资深卖家经验,新品期冲流量需要重点关注曝光、点击数据。

2. 增长期

进入增长期,广告目标更多关注销量和转化。这一阶段操作层面侧重优化广告的关键词,调整出价。前期在自动广告中跑出很多词汇,其中绩效好的词可以放入手动广告,表现差的词汇加入否定。

3. 稳定期

成熟产品的广告侧重关注利润和花费,在成本控制上更加精细。

产品进入成熟阶段,广告的关键词设定基本稳定,同时有历史销售情况作为参考。根据销售额的变化,把一定比例的销售额分配到广告预算,参考最近期的销售数据动态调整每天的广告预算,可以稳住广告的投入,保证效益的同时健康运行。

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