亚马逊作为全球最大的电商平台之一,商品管理和库存清仓是亚马逊卖家必须掌握的重要运营技巧。本文将为大家详细介绍亚马逊商品管理和库存清仓的相关策略,希望可以帮助大家提高运营效率,降低风险。

一、商品等级划分管理

不管是亚马逊大卖家还是新手小店,商品管理意识都是必须具备的。随着店铺商品种类和SKU数量的增加,我们首先要对商品进行区分管理,这就是下面要介绍的"商品等级划分管理"。

1. 依据库存存量进行商品管理

2. 根据销售额进行商品管理

3. 根据电商生命周期进行商品管理

4. 根据供应商表现的SABC分析管理

二、亚马逊运营管控策略

以货为本的运营管控思路

电商运营中有个"五力模型",包括商品数量、动销率、产品贡献额、毛利率和库存周转率。我们可以依据这5个指标去进行商品运营管控,降低运营成本,提高盈利水平。

商品引入淘汰机制

除了新品引入,商品淘汰也是很重要的一部分。可以采用排行榜淘汰法、销售额淘汰法、质量淘汰和人为淘汰法等方式。

亚马逊滞销库存处理

当出现滞销问题时,可能是运营问题或供应链问题导致的。可以通过退货、换货、及时促销处理、作为赠品送出等方式进行处理。