广告报表很多人都看，但是看的懵懵懂懂的，今天重点讲解亚马逊广告的6大实操注意事项。作为跨境电商卖家,对于亚马逊广告的设置和优化十分重要,下面就让我们一起探讨一下亚马逊广告的否定关键词设置以及其他6大注意事项。

亚马逊广告如何设置否定关键词？

不合适的关键词,保留的时间越长,给系统认定就会给你更多的曝光,以及更多的相关关键词和相关的ASIN,这样广告到后期质量得分很差。那么,什么样的词要设为否定关键词呢？

1. 不精准的词（不相关,指向相反）

2. 曝光高点击低

3. 曝光低点击低

4. 前期大词

5. ACOS过高暂时无法消化的词

6. 自动广告的所有关键词不是被否定了就是拿到手动广告去了

另外,对于否定关键词的设置,是选择广泛匹配、词组匹配还是精准匹配?

1. 竞价相同的条件下:精准排名1-词组排名2-广泛排名3

2. 精准出价通常最高,转化也最高,其次是词组,如果广泛高于二者,那么你还没有找到客户搜索的那个准确的词,它隐藏于广泛匹配词中的衍生词,多去观察其他人标题,搜索框下拉,下载报告把触发转化的词找出来去搭配组合。

亚马逊广告的阶段性目的和预算设置

第一阶段:自动手动一起开,很明显的不良词汇否定,自动手动预算10美金起,手动广告如果在重点时间烧完,需增加预算,及找出无效词否定掉减少浪费,烧出足够数据,自动手动均把单词出价比建议价高0.1。

第二阶段:自动广告预算减少到8美金,手动预算提高到20,选取合适大词直接精准匹配,几个相关性高的词广泛与词组精准一起投放,冲刺关键词排名到前3占坑位提高转化。自动单词出价继续高于建议价0.1,手动出价比最高价高0.5或者看排名来定。

第三阶段:自动5美金,手动30,确定下来类型的词汇竞价首页。关注降低ACOS。

如何玩转大词？

第一阶段:设置否定精准屏蔽掉。

第二阶段:放入手动广告精准匹配投放冲刺前3页。

第三阶段:控制大词ACOS到合理范围,如果可以继续保留,如果不行则调低出价放着。

广告稳定的重要性

特别是在做广告的第三个稳定阶段,广告系统已经形成,大的变动会让你的数据不稳定广告得分不高导致广告效果不好。任何调整都会影响广告系统的稳定性,稳定性大于价格和权重。广告和listing的稳定性很重要,直接影响着广告及listing的质量得分。

影响广告质量得分的因素还有:广告出价和广告转化率。总之,提升转化率才是王道,只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。