Shopee是近年来兴起的一个跨境电商平台,目前在东南亚地区已经占据了很大的市场份额。对于想在Shopee上开店经营的卖家来说,投放关键词广告已经成为必备的技能之一。这篇文章将为您解析Shopee关键词广告的投放策略。

现在做Shopee不像以前那么简单了,过去新店只要选对产品,就能靠自然流量快速爆单。但如今,学会投放广告已经成为合格Shopee卖家应具备的基础技能。无论你是新手还是老玩家,通过投放广告来实现稳定出单或者爆单都是不错的选择。

1、广告数据分析

以一家店铺的早期数据为例,开始投放广告的第一个月订单量就较平时翻了3倍,第二个月优化调整后预算提高到2万元人民币,订单量较平时翻了9倍,投入产出比高达20.16。可见,投放广告能大幅提升商品曝光和销量。

2、广告分类

Shopee店铺广告主要有三种类型:关键词广告、关联广告和商店广告。其中,关键词广告是最核心的,能让商品得到更多曝光和流量,为全店带来持续性增长。

3、投放策略

Shopee关键词广告投放策略主要有两种:追求ROI和追求流量。

追求ROI策略:

广撒网,开启店内所有商品的广告

• 每个产品选择3-5个买家可能搜索的关键词

• 采用平台最低出价+广泛匹配的机制

• 定期调整优化出价和关键词

追求流量策略:

选择有竞争力的潜力款商品开广告

• 大胆拓展词根,结合修饰词进行组合

• 适当提高出价,占领优势广告位置

• 根据点击转化情况调整出价和匹配方式

综合来看,关键词广告的核心是选到好的蓝海关键词,然后用低价获得高排名。通过ROI模式快速测试潜力款,再采用流量模式来放大销量。