亚马逊广告在不同的场景下有不同的使用策略。影响型广告通过内容吸引潜在买家关注品牌，推动型广告则是转化导向的。对于即将到来的旺季,卖家需要合理规划广告投放的时间节奏和关键词选择,才能从中获得更多流量和销量。

一、解读亚马逊广告投放策略

1. 如何挑选关键词？

- 推荐关键词：与产品描述密切相关,根据产品详细页面质量选定效果更佳。

- 搜索词报告：与产品密切相关,根据消费者实际搜索内容选定。

- ASIN标题：与产品描述密切相关,根据产品详细页面质量选定效果更佳。

- 品牌分析报告：品牌拥有者专属品牌分析,可搜索站点热门关键词排行。

- 其他来源：第三方关键词来源,需要两步验证再投入使用。

2. 结合运营计划的投放节奏和周期

- 永远在线的广告宣传可让商品在推广中一直保持最优化。

- 周期性的广告宣传可以利用上季度收获的成果,但只能基于此重新开始新数据的积累。

3. 策略性分组提高广告管理效率

- 产品类型,合并类似产品。

- 产品生命周期,将新产品和季节性产品与热销产品区分开来。

- 产品价格,将高价产品和低价产品纳入不同的广告活动,以便优化广告投入产出比(Acos)。

4. 善于利用否定关键词及否定商品

- 否定关键词,排除效能较低的顾客搜索词。

- 否定商品,可防止广告展示在特定搜索结果和商品详情页中。

二、广告的分析和优化技巧

1. 广告主要绩效指标解析

2. 影响广告展示的因素包括

- 是否获得购物车(购买按钮)

- 关键词与广告商品关联度

- 竞价高低

- 广告商品分类

- 历史点击率(CTR)和转化率(CVR)

- 产品价格

- 评论

- 账户的总体表现

3. 广告优化逻辑三部曲

- 第一,曝光量。

- 第二,点击量。

- 第三,转化率。

三、实操:亚马逊卖家该如何从广告指标中解读广告效果?

1. 使用广告活动管理和广告报告的成功实践。

2. 关注曝光量、点击数、CTR和CPC、销售额和ACOS、ACOS和CTR等关键指标。

四、旺季亚马逊广告时间周期布局

1. 旺季前2-3周:向正在搜索的受众推广促销和品牌。

2. 旺季期间:吸引更有可能购买的品牌认知受众群体。

3. 旺季后2周以上:大规模重新吸引受众。

值得一提的是,针对旺季广告规划建议包括:起步期、加速期、品牌期和学习期。另外,还提出了10条旺季广告运营建议。