近年来,在亚马逊B2B(Amazon Business)平台上,第三方卖家贡献的销售规模已超过整体销售额的50%。对于这一快速增长的B2B市场机会,中国卖家应该如何把握?又如何选择有潜力的利基产品呢?

本文将为您解析亚马逊B2B的特点,并重点探讨MRO(工业品)和LAB(科研医疗)两大品类的选品机会,为有意进军亚马逊B2B的中国卖家提供建议。

什么是亚马逊B2B?

亚马逊B2B是一个融合性的B2B平台,企业买家登录后可直接进行线上采购和成交。目前亚马逊已在7大国家/地区开通了B2B业务。数据显示,87%的企业买家会在亚马逊上搜索,78%的买家也曾在亚马逊进行采购。

MRO和LAB:两大亮点品类

根据数据,2018年亚马逊B2B细分行业中,MRO(工业品)市场容量高达5500亿美元,预计年增速7%;LAB(科研医疗)市场规模达4110亿美元,市场增长率更高达33%。

1. 2019年亚马逊MRO选品机会

- 个人防护用品:安全帽、护目镜、手套等

- 场所安全防护:交通安全、环境监控等

- 工业清洁用品:擦拭纸布、清洁设备等

- 测试测量工具:量规、激光测距仪等

2. 2019年亚马逊LAB选品机会

- 实验室仪器:搅拌器、显微镜、天平等

- 玻璃及塑料制品:烧杯、注射器等

- 实验配套用品:手套、滴管、干燥剂等

中国卖家的优势所在

华东地区工厂众多,供应链响应能力强;华南地区家装和商业电子产品集中。对于相对分散的清洁用品和实验室用品,中国卖家可多方比较,优化采购。

同时,中国卖家还需关注目标国的标准和法规,确保所选产品符合要求,从而避免付出高成本获得低利润。

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