在亚马逊Prime Day这个流量爆发的促销旺季,如何才能充分利用这个黄金时机,获得最大的销售业绩呢?亚马逊全球开店总结了4大 Prime Day 大卖秘籍,助你在这个激烈的销售战役中笑到最后!

大卖神操作1：提前开启广告，抢分流量蛋糕

开启搜索广告能为您聚集更多更集中的流量,提高您的ASIN曝光度、点击率和转化率,让您的销量在Prime Day一开波就蹭蹭蹭猛得分!数据显示,2018年Prime Day期间亚马逊北美站点投放搜索广告与非Prime Day期间投放相比,平均销售量增加了5倍!而电子消费(CE)Prime Day的展示量与前一周相比增加183%。

大卖实战案例:

乐歌在2018 Prime Day期间,多个海外站点的总销量达到平时总销量的17倍。其中镇店之宝(DOTD)的表现尤为突出,占总销售额的65%。这得益于乐歌在广告投入上提前布局筹划,加大站内站外的营销推广投入!

大卖支招:

利用Prime Day前进行广告活动设置效果测试,找到最适合商品的关键词、文案、竞价等,为Prime Day大卖一击即中做足准备。

• 以"Prime Day-商品品类-关键词" 为您的广告活动添加旺季专属名称,可方便您随时监督跟踪广告表现。

• 在关键词中添加Prime Day,以增强ASIN与Prime Day的关联度。同时要确保好商品详情页上图片和文字的准确性。

大卖神操作2：选好广告位置,稳占销量王座

要想成为Prime Day Best Seller?除了创建广告活动,您还要为您的商品抢夺好的广告位置!有了这个"最佳搭档",您再也不用担心商品的曝光!亚马逊随机调查的10位电子消费品(CE) 和大众消费品(CPG)卖家都表示,Prime Day为他们带来的新客户与Prime Day前一天相比增长了4倍!

大卖支招:

首条广告位可帮助品牌获得更多高质量流量、更易获得曝光、较高的CTR（点击率）和销售转化。

• 在使用广告位竞价加倍功能抢占广告位时,要重点关注"首页首位曝光量"、"CTR"（点击率）、"新买家指标数据"这三个指标。

• 广告报告能为您呈现您的全部活动表现,读懂这些数据背后的"秘密",您就能进一步优化您的优化关键词和竞价策略。

大卖神操作3：保持广告投放,延续大卖热度

以为Prime Day结束广告投放就能"偷偷懒"了?您不知道大卖们都在悄悄保持发力,网罗Prime Day后仍热情高涨的买买买教徒,让您的销量持续坚挺!实践证明,Prime Day后两周的搜索量比Prime Day结束之前的搜索量还要高。与Prime Day14天前相比,活动结束后的14天内,大众消费品(CPG) 品类和娱乐(Entertainment) 品类搜索量分别都高出20%。

大卖实战案例:

在Prime Day之后,某奢侈品牌保持广告始终在线。Prime Day之后2周的搜索广告与之前的2周相比,广告投入产出比增加25％,销售额增加15%!

大卖支招:

保持广告始终在线。

• 酌情减少竞价加倍的使用。

• 持续投资品牌推广和维护品牌旗舰店以展示所有品牌产品组合。

大卖神操作4：用好品牌推广,提高用户粘性

品牌旗舰店和站外推广活动能帮助您增强消费者粘性,提高您的品牌在消费者心中的位置!复购的消费者多了,销量自然有保证了!在您的品牌已有一定知名度时,您还可以尝试使用亚马逊的直播功能,以下是Prime Day直播的惊人效果:

大卖实战案例:

三星利用他们的品牌旗舰店推出新商品,并在Prime Day重要购物时段传递季节性的促销消息。2018年Prime Day,三星品牌旗舰店的访客流量增加258%,品牌旗舰店每日平均订单增加100%,品牌旗舰店访客的平均销售额增加700%!

大卖支招:

完善品牌旗舰店页面,在首页新建Prime Day专区,加入促销产品,并设计相关创意,将品牌推广流量引导至您专属的品牌体验中来。

• 选择3个主力ASIN或高转化ASIN来创建品牌推广活动,落地页面设置为您的品牌旗舰店首页或品牌旗舰店产品子页面。

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