在亚马逊卖家的日常运营中,选品和运营缺一不可。"七分考选品,三分靠运营"是众所周知的事实。虽然选品决定了产品的成功与否,但是运营也同样重要。如何在新品推广中抓住关键点,实现引流和转化,是亚马逊卖家必须掌握的技能。

一、警惕流量扶持期假象

亚马逊会在新品上线后的30天内给予一定的流量扶持,但这很容易给人一种产品很畅销的错觉。当这个扶持期结束后,销量可能会骤降,这就是"新品期假象"。因此,在选品时要提前做好市场调研,了解类目概况和竞品情况,才能更好地规划新品运营。

二、新品期稳住的关键两点：流量+转化

新品上线后,想要快速站稳脚跟,关键在于两点:引流和转化。引流要全面了解亚马逊各种流量来源,包括关键词搜索、广告、官方推荐等;转化则需要从价格、listing质量、评价、关键词精准度等多个角度入手优化。

三、新品期转化比引流重要

在新品期,转化比引流更加重要。首先要确保listing处于最佳状态,然后再考虑引流。贸然引流而不重视转化,可能会造成大量无效流量。新品期应该将精力集中在提升转化率上,待转化稳定后再考虑引流策略。