Shopee是一个热门的跨境电商平台,许多卖家都希望能在Shopee上获得不错的销售业绩和利润。本文将为您介绍Shopee的选品方法,帮助您选择真正的高利润产品,从而提升利润率。
进入Shopee网站,输入某个关键词,搜索框就会出现相应的热词选项,再结合数据分析就能找到不错的产品。
可以在Google搜索目标海外市场的热销产品,也可以看看国内平台如淘宝、京东、拼多多上的热销产品。
社交媒体上有很多市场需求信息,如Facebook、Pinterest等,可以关注相关产品的动态。
通过搜索Shopee上的优秀店铺,分析他们的产品标题、关键词、定位等,可以获得很多选品灵感。
考虑市场容量、品类占比、价格区间、品牌竞争力、成交方向、品类竞争程度等因素来选品。
计算产品利润的公式为:
产品利润=零售价格-供应商报价-国际物流成本-综合成本
一般优质的跨境产品会有5-10倍的利润。
一个好的产品线应该有20%的引流产品、20%的核心赢利产品、60%的常规款。产品线要保持关联性,根据市场变化及时调整优化。
爆款产品能带来持续现金流和稳定客户群,需要关注产品利润率、单日销量、店铺转化率等因素。
需要保证稳定的供货能力、库存量,做好店铺推广和客户服务,寻找优质物流合作。
◎虚实产品线相结合,为未来发展做铺垫
◎增加产品类目关键词覆盖,提升流量