亚马逊卖家为了增加自己的销量,通过自己的资源优势,吸引潜在客户访问自己的亚马逊店铺而成交的过程,就是所谓的"站外引流"。通常通过Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube等社交媒体平台,展示产品来吸引潜在客户的关注,进而把关注人群引流到自己的亚马逊店铺上来。

一、站外引流的核心目的:增加店铺的访问流量

1. 何时可以做站外引流

新品上架时:新品刚上架后,可以通过站外平台来展示产品,吸引潜在客户的关注,增加店铺的访问流量和产品的曝光量。

• 站内流量上不去时:如果站内广告效果不佳,可以通过站外推广来提高出单和转化率,帮助重新夺回广告位。

• 遇到瓶颈阶段:站内销量停滞不前时,可以以站外推广进行助力,可能会有很好的效果。

• 淡季:如Prime Day等旺季,可以顺势而为进行站外推广,会有事半功倍的效果。

• 大卖打爆款时:站外推广可以帮助实现高曝光率和高点击率,稳住转化率,产品就可以快速起来。

2. 如何做站外引流?

Deal站引流:在亚马逊做促销活动,然后分享到Deal网站,吸引有购物欲望的买家下单。

• 社交网站推广:在Facebook、Instagram、Twitter、YouTube、Pinterest等社交网站创建和发布产品内容,吸引目标受众。其中Facebook群组推广更是必做渠道之一。