亚马逊是一个高度竞争的电商平台,作为卖家要想保持自己的Listing拥有"黄金购物车"并稳定获得订单,需要时刻关注Listing的各项表现指标。本文将为您分享6个导致亚马逊Listing丢失购物车的常见原因,希望对您的运营有所帮助。

REASON 1: 产品被跟卖,导致购物车丢失

跟卖是让很多卖家都很头疼的事,当你的产品被别人跟之后,系统将依据各个账号的绩效、表现、发货方式、价格等多个综合因素评判,将购物车进行分配。哪个账号的综合表现更好,那么购物车赢得率就会更高,所以你的购物车可能会丢掉。建议大家做个品牌备案,参加个"透明计划"或者"零计划",可以在一定程度上避免跟卖。

REASON 2: FBM自发货,新品期可能没有购物车

现在精品路线已经成了亚马逊的主流路线,而FBA又是走精品路线的必选项。当然,也还有不少卖家在坚持自发货。新品一般购物车的赢得率是非常低的,好多类目下选择自发货是得不到购物车的,因此卖家如果想要listing更快获取购物车,最好还是选择FBA配送。

REASON 3: 产品大幅度涨价,购物车丢失

一个Listing单次涨价幅度太大,可能会导致购物车丢失,亚马逊这样做也是为了避免卖家大幅度提价给消费者造成不良的体验。但对于卖家来说,有时候涨价又是必需的,比如因关税、运费成本、采购成本等售卖成本增加了,此时就不得不提。这时建议卖家小幅度多次进行调整,不要一下子大幅度调整。

REASON 4: 产品转化销售长期表现很差

产品转化长期很差,无法给平台创造收益,这会影响平台对Listing权重评分。平台也会认为你的产品和消费者的匹配度不高,不是消费者所需要的,这种情况下也容易丢掉购物车。如果是产品流量还不错,转化很差,可以考虑如适当降价、优化文案、搭配销售等多种手段进行优化。

REASON 5: 收到差评,导致购物车丢失

差评在所难免,但是有时候突然连续来几个差评会导致Listing的权重发生大幅度的降低,从而导致销量降低,还可能直接导致购物车的丢失。作为卖家,要尽可能做好预案,确保产品质量好,包装结实,保护产品无破损,确保品质。客户在遇到问题时要及时沟通,减少差评出现的几率。

REASON 6: 库存不足,导致购物车丢失

没有充足的库存意味着你没法为客户提供充足的购物机会,那么有可能导致购物车丢失。对卖家而言,要想增加赢得购物车的机会,就要拥有足够的库存。合理的库存管理也起着至关重要的作用。如果想在亚马逊上扩大销售,那就要避免断货的情况发生。

以上就是关于亚马逊Listing丢失购物车的几个原因,希望对您有所帮助。如有其他问题欢迎继续交流探讨。