随着海外疫情的爆发，网购热潮有所加速,家居类产品的销量也得到了推动。这一品类在接下来一段时间里仍有利可图。以下是针对亚马逊平台家居厨房类目的消费者特点分析和选品建议:

家具

产品举例: 游戏椅/办公椅，边桌；床架，组合沙发，矮脚凳

消费者特点:

1) 追求便捷,针对大件物品,如不便搬运的物品,会选择网购

2) 人工费用高,容易选择安装简便容易维护的产品

3) 若在日本,房间小,容易选择尺寸较小,节省空间,方便移动,方便收纳的产品

客单价: 100-500美元

注意: 大促期间折扣金额较大,容易吸引消费者购买

百货

产品举例: 毛巾浴巾、拖鞋、旅行收纳用品；晾衣架、浴室花洒头、家居清洁用品、装饰树

消费者特点:

1) 追求实惠,针对生活必需品,在大促时容易被性价比吸引,购买备用,甚至购买多个/套装,如专业主妇为家庭采购

2) 若在日本,验收人上倾向于沉稳色系如黑色、灰色、藏青色,避免大红、大绿、大花、金色等夸张的颜色

客单价: 10-50美元

注意: 生活必需的消耗品,复购率高;大促期间容易吸引消费者产生囤货的行为

床品

产品举例: 床垫、坐垫靠垫、颈枕抱枕、盖毯、被褥等提高休息质量的产品

消费者关注点:

1) 追求生活品质,材质容易选择亲肤、环保等令人舒适的材质

2) 线下实体店价格较贵,追求物美价廉的产品

3) 若在日本,独居人群较多,容易选择单人尺寸

客单价: 20-400美元

注意: 提升生活质量的产品,大促期间性价比高,容易吸引消费者

收纳用品

产品举例: 矮版电视柜,金属置物架,衣架组合,开放式货架,书架,厨房货车和储物推车

消费者特点:

1) 注重方便组装,方便移动,如带脚轮

2) 注重整洁,容易选择高度可调节/搁板可移动等方便收纳的产品

3) 推陈出新的收纳设计也容易吸引消费者

客单价: 10-50美元

注意: 大促期间容易引起消费者注意

小家电

产品举例: 脱毛仪、卷发器、吹风机、铲皮机、理发器、取暖器

消费者特点:

1) 注重个人形象,注重美发护肤、修剪毛发,线下服务较贵,有个人护理的习惯

2) 线下实体店产品价格较贵,追求物美价廉的产品

3) 推陈出新的产品也容易获得消费者青睐

4) 容易受到KOL推荐产品/功能的影响

客单价: 25-600美元

注意: 提升个人形象的产品,大促期间较高的折扣金额容易引起消费者动心"拔草"

厨房百货

产品举例: 感应式垃圾桶、磨刀架、咖啡杯/马克杯

消费者关注点:

1) 有咖啡文化,是日常生活不可或缺的一部分,线下咖啡店众多,也有购买配件的需求

2) 注意个人风格的产品青睐于丰富的选品

客单价: 15-85美元

灯具

产品举例: 庭院灯、吸顶灯、桌面台灯、手电筒等

消费者特点:

1) 独门独院房屋较多,对庭院感应灯需求较大

2) 电费较高,注重节电功能

3) 若在日本,由于灾害较多,倾向有防灾应急功能的产品

4) 推陈出新的产品/功能,容易引起消费者青睐

客单价: 15-400美元

注意: 生活必需品,提高生活质量的产品,大促期间的折扣金额较大容易引起消费者购买。