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流量对于任何一个跨境电商平台卖家来说都是一个头疼的问题。Shopee官方从去年开始,借助明星效益进行大促引流的营销手段取得了非常大的成功。不论是去年的韩国女团blackpink,还是今年成为shopee全球代言人的国际球星C罗,这些亿万粉丝的流量主体为平台进一步扩大市场占有率起到了积极的推进作用。
平台发展至今,仍在不断的汇集流量。但是为什么产品转化率却得不到良好的反馈呢?并不是市场已经"饱和",而是你还不懂"游戏规则"。
商品权重是关键,能占据首页的产品比第二页、第三页的产品更具有先天优势。平台会主动给予热销产品更多的曝光机会,关键词搜索排名更靠前,给产品带来更多的流量转化。
对于表现一般的产品,相应的扶持力度也会更低。因此,卖家需要通过前台搜索关键词的产品排名及后台的各项指标来判断商品权重。
在开店初期,许多卖家为了能够顺利毕业,在选品方面没有进行准确的定位就直接进行铺货,大量堆积没有浏览量的产品,相当于经营一家"死店",不仅影响店铺的整体动销率,甚至会拉低店铺权重。
对于超过3个月0流量的产品,如果产品市场潜力强,可尝试进行广告优化引流;如产品本身市场不大,应及时下架。台湾站点对上架超过90天且没有完成任何订单的商品系统会自动下架处理。
在选择上架新品前,应先在前台搜索同类型的产品,尽可能以首页推荐的产品为准,选择其中产品属性最接近、销量最高的一款作为模板,从产品标题、主图、详情图、介绍等基础模块进行学习,这么做是为了"借势引流"。其次,再考虑进行关键词广告、低价促销、秒杀活动等方式进行爆款打造。
店铺权重也很重要,Shopee的店铺等级分为:成长买家——有潜力买家——优选卖家(Shopee优选)——商城卖家(Shopee mall)。获得优选后基本是保持两个月,在获得优选的第一个月若数据不达标,第二个月会警告,还没达标第三个月就会取消优选。
店铺评级越高,店铺的权重就会越高,获得的流量和曝光机会越多。商城卖家在维护平台固定流量的过程中担任着重要角色,品牌所吸引的粉丝流量巨大,且粉丝黏度较高。
最后,要提及"聊聊回复率"的重要性,因为Shopee在建站之初,定位就是社交型的购物平台,与买家的沟通显得尤为重要。另外,出货时间和取消率也会对店铺权重产生影响。
Shopee正在逐渐告别"铺货就有流量"的时代,精细化的运营要求对卖家的各方面考核越来越严格,目的也是为了能够维护平台的良性发展。所以各位卖家们一定要在知悉平台规则的前提下,进一步提升商品权重和店铺权重,更多引入新产品,依托平台不断发展!
