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作为跨境电商从业者,东南亚电商市场早已不再陌生。但对于跨境电商新手来说,这个像"潘多拉星球"一般神秘的东南亚电商市场,仍然充满未知。本文将为您科普东南亚电商巨头Shopee的发展情况,希望能够帮助跨境电商小白更好地了解这个蓬勃发展的东南亚电商平台。
站在风口上,就是要抓住机会,不能错过。错过了国内的淘宝,您还要错过东南亚的"淘宝"吗?
在这个4G流量普及、智能手机遍布的时代,线下实体店购物已经满足不了人们的购买需求,网购已然成了目前最大的趋势。目前四大主流跨境电商平台分别是Ebay、Amazon、速卖通、wish,这些成熟的平台在跨境电商的舞台争奇斗艳。2015年,一个东南亚的新兴平台-Shopee出现在了大家的视线,并且于2019年跃升为东南亚第一大电商平台。
Shopee的主攻市场是台湾与东南亚,分为七大站点:台湾,马来西亚,印尼,新加坡,泰国,越南,菲律宾。相对于比较熟知的亚马逊的欧美市场和Wish的北美市场,大多数人都只是听说而非真正了解东南亚地区,很多人提到东南亚脑海里的第一想法就是"贫穷",比如越南、菲律宾...
如果这样想,就大错特错了哦,近年来中产阶级的快速崛起使东南亚的消费潜力正在不断呈上升趋势,而且东南亚是全球互联网最移动化的地区之一,整体电商流量72%来自移动端,并且仍在持续增长,这一切都使东南亚地区成为了电商市场的理想增长环境。
根据iPrice Group的电商报告,作为Shopee最大的竞争对手的Lazada,在2018年下半年以1.83亿浏览量一直稳居榜首,但Shopee在2019年第二季度网页及APP浏览总量达到2亿,比2018年第四季度提升35%,相比Lazada高出0.26亿,实现反超,成功上位成为东南亚浏览量最大的电商平台。
目前的Shopee在东南亚电商平台中风头无两,由于入驻门槛较低无押金,后台操作简单,基本是国内卖家出海东南亚的首选电商平台,也是小白试水跨境电商的首选。
虽然说Shopee发展很好,未来的前景更是不可限量,但是贸然进入一个新平台,想要做起来还是有难度的。运营虽然是相通的,但是每个平台都有自己的特质,不用心学习,不去实操运营,基本都是碰壁而归。
接下来就稍微讲解下Shopee这个平台,以满足小白们的好奇心,因为只是科普文章,所以我都是点到为止,想要做好店铺还是需要更系统的学习。
要想做好一个平台,首先我们要知道流量机制是如何运作的。Shopee目前类似于5-8年前的淘宝,所有运营模式和以前的淘宝都有异曲同工之妙,所以Shopee也有东南亚淘宝的称号。
早期我们在淘宝买东西比较小心谨慎,都会找一些有销量和评价的商品购买,如果没有评价可能就不会下单。目前电商在国内发展非常成熟,电商销售额占比大概18%,而且有完善的售后体系,网购对我们来说就像一日三餐不可或缺,我们的戒备心理就没那么重了。但是我们面对的是电商落后中国差不多10年的东南亚市场,网购尚未普及,电商销售额占比1-2%(潜力巨大),消费习惯和我们10年前是一样的,所以店铺初期的评价和销量至关重要。
玩转一个平台,必须要先了解它的流量获取方法以及推送机制! 搞清楚平台规则才能做好对策,比如Ebay的best match,亚马逊的A9算法。最重要的是我们必须了解整个平台流量的推送机制和划分,如何让自己的A类商品有更多的曝光?B类商品如何增加曝光?C类商品如何获取曝光?平台流量的获取方法与权重,流量机制是依靠自搜还是系统推送,简单来说:流量和曝光是一个店铺起步快慢和生死存亡至关重要的一点!(划重点)
如何让自己的店铺快速获得高曝光与高流量?如何从数万店铺中脱颖而出成为万众瞩目的后起之秀?接下来,我将为您传授七招秘籍,帮助您玩转Shopee曝光:
1. 了解客户需求,上架适应当地市场的产品
2. 抓住流量高峰期,把控产品上架时间
3. 店铺定位:垂直or杂货(铺货)
4. 避开折扣误区,设置折扣的4个基础
5. 店铺流量的来源,粉丝营销至关重要
6. 大幅提升店铺订单量-关键词广告
总之,如果想在Shopee这个激烈竞争的东南亚电商市场中脱颖而出,必须要对平台有深入的了解,掌握好运营核心技能,持之以恒地运营推广,相信您一定能成为Shopee平台上的明星卖家。
《东南亚电商平台Shopee如何玩转?7大运营秘籍助你成为明星卖家》
