商品销量不理想？即使优化产品标题、页面、图片等仍不见好转？各种促销大节，不定期降价，依旧没人买……究竟是怎么一回事？答：选品不对力气白费！对于大多数亚马逊卖家而言，选品一直以来都是个难题，2018年对于选品这个亘古不变的话题，我们需要考虑哪些点呢？

为此，雨果网与人称最接地气的草根网红周雨泽进行了一场对话。本文主要从2018年亚马逊选品技巧、不同站点选品策略、亚马逊产品调研等方面为您分享了亚马逊选品的实战经验。同时也对一些值得关注的热点问题进行了解答。希望能给正在备战2018年亚马逊选品的卖家们带来启发和建议。

2018年亚马逊选品技巧"十部曲"

1. 自己工厂的内部选品：由于工厂本身产品较多，经过初步筛选便可上架，一旦期货渠道选品给力的话，那么选品相对而言也就更为容易。

2. 季节性产品的趋势选品：根据职业兴趣选择一些较为热销的产品，这些产品本身卖不动的可能性也较小。

3. 突然热销式快钱模式选品：如指尖陀螺、指尖熊猫、平衡车等产品，在机会来临之际迅速进入市场，一旦遇到风险威胁，立马撤出。

4. 大型事件选品：以特朗普和希拉里的美国总统大选为例，特朗普头像为模型的玩具、卫生纸等都广为热销。

5. 经验式选品：卖家在某个行业深耕已久，根据自己以往的经验进行选品。

6. 兴趣式选品：根据卖家的兴趣爱好进行选品，例如针对女性运动品类。

7. 抄袭式选品：关注竞争对手店铺的销量、利润等情况，参考借鉴。

8. 铺货式选品：先选择一百份或更多的产品，全部放置亚马逊平台上开始运营，选择其中流量较大以及出单量较大的产品进行精作。

9. 大数据选品（ARA类目数据）

10. 大数据（ARA）关键词数据

不同亚马逊站点的选品策略

不同国家的风俗习惯、海关要求、人口结构、收入、气候、文化等因素都会影响产品的销售。因此,针对不同站点,卖家需要采取相应的选品策略,对产品的规格要求、包装、定价等进行针对性的优化。

如何做好亚马逊的产品调研

亚马逊的产品调研,需要关注八大因素:

1. 产品的容量

2. 竞争程度

3. 供需关系

4. 同质化情况

5. 自身的资金

6. 运营水平

7. 资源

8. 供应链

新手快速找到好卖的产品

新手卖家要想获得成功,既需要付出大量的努力,还需要在实践中不断总结经验和教训。可以参考亚马逊的热销商品榜单和新品发布页面,这些都是不错的选品参考。同时,要注意产品的图像拍摄、标题优化等关键步骤。

如何规避产品安全隐患风险

市场环境瞬息万变,无法完全规避风险。但卖家可以提前做好产品外观和设计专利,避开一些热门产品或专利不明确的产品。同时,也要时刻关注监管动态,及时调整经营策略。

2018年亚马逊上升趋势的品类

1. 户外运动系列

2. 摩配汽配

3. 大件家居

4. 饰品

选品失败的教训

我在2016年做一款红酒开瓶器就失败过,主要是:

1. 没有对目标市场进行深度研究

2. 对平台的数据考察不够完整

3. 没有全力以赴地去推广

卖家朋友应该注意,在选品时要谨慎地做好前期的数据采集和市场调研,评估产品的盈利潜力。