在电商卖家的选品工作中,选品调研是关键步骤。本文将为大家手把手地讲解如何进行亚马逊选品调研,并提供了详细的方法。希望对亚马逊卖家朋友们有所帮助。

一、选品基本原则

1. 消费群体需求量大,刚需品是不错的选择

2. 竞争度要适中,避开红海类目

3. 利润率不能太低,最好在30%-50%之间

4. 商品的客单价不宜太低

5. 确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权)

6. 避开敏感货、方便运输、不易破损

二、调查市场竞争情况

在亚马逊前台输入关键词,查看当前市场上同类商品的数量,可初步了解竞争激烈度。这个数量一般会比实际数量少一些,因为A9算法是预估匹配。

三、分析市场需求量

通过查看各主关键词的搜索量,可以得知市场需求情况。如果一款产品供不应求,那么就具有爆款的第一潜质。

四、查看产品是否有专利

避免侵权导致listing被下架,可查看美国专利商标局官网及Google专利网等渠道。如果商品有专利,就不推荐去做。

五、核算成本和利润

总体成本包括:产品成本+头程费+FBA费用+亚马逊佣金+推广费用等。通过成本核算,一般毛利率在50%左右即为不错的产品。

六、查看首页销量情况

首页商品的销量情况,能够预估市场容量大小。如果首页销量很差,说明市场容量小,建议谨慎进入。

七、分析竞争对手listing情况

输入关键词,观察搜索结果中主要竞争对手的listing情况,有助于了解竞争环境。

八、查看产品年度热度趋势

通过Google Trend查看目标产品的年度搜索热度趋势,了解其旺淡季情况。如果波动较大,说明存在季节性,小白卖家慎入。

以上就是亚马逊选品调研的主要方法,希望对大家有所帮助。后续还需结合自身情况,做进一步的具体分析。