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相信很多亚马逊卖家都有过这样的疑问:自动广告上了亚马逊首页,为什么订单反而越来越少了呢?本文将为您解答这个问题,并提供一些优化建议。
亚马逊自动广告上首页后订单减少的三大原因:
1. 市场容量是一个定数。产品前期通过广告获得的流量会逐渐转向自然排名,导致广告带来的转化越来越少。
2. 产品listing质量无法与首页竞品相匹敌。如果自身listing没有足够的优势,反而会被强劲竞品吊打。
3. 亚马逊系统会自动判定ASIN的自动广告效果。如果长期没有订单,系统会自动否定该ASIN的广告。
接下来是自动广告优化的四条建议:
1. 不建议直接删除广告,而是降低预算和竞价。
2. 将转化好的词做手动精准广告,否定掉转化差的。
3. 重点优化CR、CTR和竞价三大参数。
4. 新品期不是开广告的唯一时机,后期也需要持续优化。
总之,亚马逊PPC是运营中最复杂的一个环节,需要持续的数据分析和优化调整。希望本文的建议对您有所帮助。
