【编者按】: 4月26日，雨果网线下品牌——"雨果论坛"第四期在杭州隆重举行。此次论坛主题围绕"跨境电商选品\u0026引流"展开,得到跨境电商全球货源分销系统GET和跨境电商仓储管家邮立达的大力支持。现场吸引近600名朋友参会,同时通过近三十个跨境电商微信群进行现场互动直播,覆盖超万人。下文为eBay讲师姚子文分享的《eBay平台选品与引流解析》的专题演讲实录。

大家好,非常感谢雨果网邀请我分享eBay平台的选品和引流经验。我叫姚子文,是eBay卖家和讲师,偶尔去上海、深圳、广州讲课。

如何选品,如何引流?我以选老婆为例,这是百发百中的诀窍。选品的目标是未来流量,流量是为了最终变现,这是最关键的。很多人说选品难,是因为命中率太低。

我们不能只根据大数据选热销产品,也不能完全依赖中国的货源。正确的选品是有收入、有规模的基础上的战略布局。错误的选品是从一开始用钱买货,到最后变成滞销资金、死库存。

选品要知己知彼,分析对手,进行竞争。同时要了解平台规则,不能在这个地方吃亏。eBay现在要求每天上新产品,保持账号的活跃度。

另外,做美国站要本地化,做服饰直发反馈很差,但整体SOLD会使排名上升。定价要看性价比,审核自身优势,包括资金实力、供应链和物流控制能力、团队能力等。

引流方面,可以使用TERAPEAK等工具,分析市场份额、销售趋势、价格和对手竞争等。eBay的流量主要来自BESTMATCH和拍卖,关联促销也很重要。

总之,选品和引流都需要深入分析、合理布局,根据自身条件制定策略,才能在eBay平台上取得成功。