作为亚马逊卖家,你是否经常为自己的销量瓶颈而烦恼?2019年,亚马逊市场的竞争可谓白热化,如果你没有明确的计划和策略,很容易被竞争对手"碾压"。为了帮助中小卖家在2019年求得"自保",并实现业务腾飞,本文将继续为你分享后7个实用技巧。

策略9：有声势的产品发布

在推出新品时,卖家要懂得利用多种工具为产品营造高知名度,吸引更多目标受众,例如可以利用Facebook聊天机器人来介绍产品。投放亚马逊的点击付费广告(PPC)也是非常有效的方式之一。卖家可以先用精确匹配关键词创建广告活动,为了尽快获得关注,可以将价格提高至亚马逊建议价格的1.5倍以上。此后根据预算调整每日广告预算,通常在20美元左右。此外,要注意不要忽略搜索量大但竞争低的长尾关键词。

策略10：网红营销

消费者更信任他们熟悉的网红推荐的产品。卖家可以积极寻求用户评论和分享,获得新的潜在买家。也可以根据销售品类,在社交平台上找到有影响力的人合作推广。有时只需提供免费试用,部分网红也会有明码标价,卖家要做好心理准备。

策略11：巧用Instagram

凭借广泛的用户群,Instagram成为电商品牌吸引客户的理想场所。卖家可以在Feed或故事广告发布最受欢迎的产品。如果有亚马逊FBA账户,还可以创建社交媒体促销代码,将流量引导到仅展示自己产品的亚马逊登录页面。

策略12：创建Shopify商店

随着亚马逊的发展,卖家要学会利用亚马逊的同时拓展其他销售渠道,Shopify就是一个不错的选择。Shopify与亚马逊集成,可以通过Shopify销售商品,由亚马逊负责配送,这样可以接触到更多非亚马逊用户。

策略13：利用视频内容

人们有三分之一的在线时间花在视频上,亚马逊用户也不例外。如果你已经注册了亚马逊品牌,不妨利用亚马逊增强品牌内容(EBC)的视频功能,展示产品特色,降低客户的购买顾虑。

策略14：优化移动端

2018年,超过60%的亚马逊用户通过手机或平板电脑下单。所以优化移动端产品listing势在必行,要注重高分辨率图片、EBC内容、简洁流畅的产品特征描述等。

策略15：学会外包

卖家无法精通所有业务,学会将一些非核心业务如产品文案、摄影等外包给专业人士,能让你集中精力做好自己擅长的部分,促进业务发展。

以上就是15个助力中小卖家突破销量瓶颈的实用策略,希望能为你的亚马逊业务发展带来启发和帮助。