作为一个第三方电商平台,亚马逊为卖家提供了大量的流量来源,但同时也限制了卖家的自主权和获取客户信息的能力。要想在亚马逊上获得成功,关键在于如何获取优质的站内流量,提高产品的排名和销量。本文将为大家总结几种常见的亚马逊产品推广方式。

一、亚马逊站内推广

1. Deal和PR:deal指在SNS渠道上进行产品促销活动,PR指与媒体合作进行品牌/产品宣传。前者可以提升销量,后者可以带来流量。

2. SNS营销:创建Facebook主页和群组,以及亚马逊内部的售后服务卡,可以集中管理买家沟通,并进行各种活动如Giveaways、新品测评等。

3. 联盟营销:参与亚马逊联盟计划,分发优惠券等,可以借助KOL力量提升曝光度。

4. EDM营销:通过各种方式收集用户邮箱,开展电子邮件营销。

5. 论坛营销:在Reddit等论坛上进行活动策划,引发传播效应。

6. 众筹营销:对于高科技/高价值产品,可以在正式上架前开展众筹活动,既可以预热也可以做市场测试。

二、独立站推广

对于拥有独立站的卖家来说,广告、PR、KOL、SEO、Deal等也是重要的推广手段。独立站的流量结构一般是:搜索流量占35-40%、引荐流量和搜索流量各占5-15%,其余为付费广告。

三、平台分类

1. 门户类网站:提供综合性或垂直行业资讯的门户网站。

2. 展示型网站:主要展示公司形象和品牌的官网等。

3. 营销型网站:以引导客户关注和反馈为目的的说服性网站,适合中小企业。