对于在Wish平台经营的中小卖家来说,如何开发一款好产品是至关重要的。本文将为大家分享曹小天讲师关于"中小卖家如何开发一款好产品"的干货经验,从产品选品、差异化开发、高价值产品、潜力爆款利用等多个角度给出了切实可行的建议。希望对广大Wish商家在选品和产品开发上有所启发。

爆单的基础是什么？

产品。一个好产品不一定是爆款,但一定是能赚钱的产品。好产品的定义包括:竞争指数小、市场容量够大、供应链有优势,且能规避侵权产品。

适合中小卖家的六大选品方向

1. 深挖爆款的周边产品

不是简单跟卖爆款,而是着眼于爆款的周边产品,延伸产品。这类周边产品的销量因爆款产品的畅销而水涨船高。

2. 开发爆款差异化或功能升级的产品

单纯跟卖爆款受制于人,且利润微薄。开发差异化或功能升级的新产品更有竞争力。

3. 避开低价竞争,开发高价值产品

Wish平台已不再是低价铺货的野蛮生长阶段。培养自己的供应链、打造具备竞争力的高价值产品,可以后来居上,避免成为炮灰。

4. 挖掘平台潜力爆款,利用PB刺激销量

对于竞争不大的平台潜力产品,可以尝试利用PB "引燃",实现爆单。但前提是要确保自身供应链支持。

5. 产品搭配组合,玩出高价Listing

将爆款产品与配件组合在一起售卖,可以创造高利润的Listing。这种方式天然形成了壁垒,隔绝了大量商家。

6. 选品一定要规避侵权产品

这是一条不归路,扣除员工提成是遏制仿品的有效措施。赚钱的产品才是好产品,适合自己的产品才是好产品。