近两年的国际复杂局势并未对东南亚主要国家的GDP增长产生大的影响，该地区整体经济发展呈现出较强的韧性与活力。东南亚跨境电商市场逆势高速增长，除新加坡外，菲律宾、印尼、越南、马拉西亚及泰国均进入2022年全球电商增长率TOP10国家。本文将分析作为东南亚"淘宝"的Lazada和东南亚"拼多多"的Shopee之间的平台差异。

发展阶段

虽然两大平台成立时间有所不同，但正式交锋可以追溯到2018年阿里正式重用Lazada。2018年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达83%，将Lazada完全纳入旗下。Lazada最初总部设在新加坡，业务范围随即覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家。

后起之秀Shopee则脱胎于新加坡互联网巨头Sea，于2015年成立并在新加坡设立总部。但Shopee的业务很快覆盖了包括新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利等十余个市场。2019年底，Shopee正式进军巴西市场，宣告其跨向全球。

尽管Shopee成立时间略晚于Lazada，但其平台数据同样亮眼，甚至已出现赶超之势。2021年"双12"当天，Shopee平台访问量激增至平日6倍，优惠券被东南亚消费者收藏超8.5亿张；"双11"当天前2小时的用户访问量更是达到平日的5.5倍，共计售出超20亿件商品。

入驻形式

在入驻方面，Shopee采取广泛招商、自主申请等多种形式，新手入驻门槛较低。新手企业可零成本开店，只需有合法营业执照即可。而Lazada最初以邀请为主要扩店方式，新手则面临更高的准入门槛，如需要有相应的电商经验和其他平台每月5万美金以上的营业额。

流量差异

Lazada得益于自身属于淘系的底层逻辑和技术平台，在竞价广告等方面的表现不突出。它更注重跨境电商的基本功，在满足市场需求的前提下，做好基础工作后会逐步给予流量支持。

相比之下，Shopee的搜索流量和广告流量占比较大。这意味着卖家在Shopee需要更多依赖广告投放等方式来获取流量。

平台定位

Shopee定位瞄准东南亚中低层次消费市场，采取低价秒杀、爆款等营销策略。而Lazada面向的则是白领、学生等消费群体，营造了品牌好物低价出售的消费分层，有助于转化并保证利润。