在大数据时代,受众的喜好早已经不再是秘密。我们在各大平台搜索关键词,就能了解受众对于哪些类别商品的需求更多,对于某些商品的期待在哪里。因此,参考各个平台的搜索建议也是选品灵感的来源之一。

关键词选品是基于买家搜索行为来发现潜在市场。一个关键词对应一个细分市场,通过关键词的搜索量、购买率等数据,可以找出其对应细分市场中蕴藏的商机。

1. 搜索量

搜索量直接反应了市场的潜力。但一个关键词,往往含有多个相关关键词,依靠卖家自身,很难列举出来所有的相关关键词,这时就需要依靠卖家精灵的关键词选品来进行关键词的动态挖掘。

2. 商品数\u0026购买量

商品数反映了市场供应量,购买量则反映了市场的需求度,两个数据指标结合起来可以大概得出商品的市场容量。但是,从2018年起,亚马逊逐渐隐藏了具体的商品数,只提供10万+等模糊数字;销量这一数据更是从前台无法获取,因此这一维度的分析更加依赖于分析工具。

3. 搜索趋势

搜索趋势直观地反映了该细分市场的生命周期,以及季节性和节假日性。通过搜索趋势可以帮助卖家预判上架时间,减少不必要的库存冗余。另一个用途就是预判生命周期,对于更新迭代快的产品参考价值更大。

4. PPC 价格

通过 PPC 价格的横向对比,可以一定程度反映市场竞争度。点击 PPC 价格可以看到该关键词的 PPC 价格趋势。

5. 货流值

货流值代表销售同样货值的商品,流量成本的大小。货流值越低,意味着该细分行业引流成本越低,竞争越小,也可能意味着该市场还处于蓝海。

以上是关于关键词选品的分析指标和分析方法,希望能对广大卖家有所帮助。这个选品方法集合了多维视角,比起那些只看产品销量、产品销量走势的选品思路,更加有理有据且可靠。在产品为王的时代下,亚马逊的选品工作考验的更多的是卖家们的耐心和眼光,选择一款合适的工具可以帮助各位卖家达到事半功倍的效果。