Lazada作为东南亚领先的电商平台,是许多跨境卖家重要的销售渠道之一。但是随着市场竞争愈演愈烈,如何有效提升Lazada站外的推广效果,成为了许多卖家关注的重点。本文总结了7种方法,帮助Lazada卖家提升站外推广效果,提高转化率。

把广告刷走是现代互联网用户的本能,但对于跨境电商卖家来说,广告曝光是增加曝光的重要途径。如何提升投产和避免内容被反感被忽略,成为了亟需解决的问题。下面就让我们一起探讨7种改善Lazada站外推广效果的有效方法。

一、了解目标受众

首先要深入了解目标受众、他们的需求、偏好和痛点。通过品牌、产品和广告的需求和痛点补充的服务可以改善整体消费者体验并提供价值。确切的消费者需求受三个方面的影响:

1. 环境因素:例如法规(商品和服务税)、技术进步迭代新商品、物流便利性、当地文化、教育等问题。

2. 民生因素:有关人民生的问题,包括年龄、种族、民族、性别、婚姻状况、收入、教育和就业。特别注意您的目标客户属于哪一代类别。

3. 心理因素:与个人需求和偏好相关的心理因素。作为卖家或您自己的产品,您可以填补他们的哪些需求缺口或解决现有问题?

二、利用有影响力的合作伙伴关系

这一条,说的大白话一些就是要找到当地合适的网红,借助他们的传播力推广品牌。经常查看社交媒体,无论是Instagram上的短视频还是照片流,都将帮助您关注与您的品牌和目标受众相符的KOL,合适的KOL可以更好地体现你的产品所代表的价值。这样的广告往往不会让人反感,反而经过用心制作的内容经常会有爆单机会。

三、研究并进行异业跨界合作

酱香拿铁一夜破圈堪称现象级的广告表现,不论是咖啡还是白酒都在所有人的朋友圈刷起了屏。确定自己产品的销售特点,找到消费链上可以互补的品牌/产品,如健身器材+蛋白粉、瑜伽服+瑜伽垫、露营装备+速食食品等等。

四、进入Lazada社区

您不必费力寻找学习课程或Lazada商家交流群。在Lazada知识库中,您可以找到丰富的课程,涵盖商家成长之旅。您可以与Lazada知识库中的各个卖家社区互动,交流想法,向经验丰富的卖家学习,并更深入地了解电子商务最佳实践。

五、优化产品Listing

广告的最终目的是诱导交易,但这个过程很少发生得很快,消费者往往会一遍又一遍地潜移默化地受到广告内容的影响,然后才会做出购买行为,优化您的Listing变得非常重要。

六、提供增值套餐

广告内容包括一些折扣,以便看到广告的潜在客户觉得物有所值。增值捆绑可以通过将商品/服务与互补产品相结合来创建,就类似前面异业合作部分,不过,这次是购买店内商品时附带的礼物,这些为客户提供了完整的解决方案并增加了产品的感知价值。

七、利用Lazada免费营销机会

时刻关注Lazada卖家后台发布的活动。如果有活动邀请,以通过Lazada与Google的链接,您的产品可以通过搜索引擎结果获得更高的可见度。此外,您还可以利用Lazada的游戏和营销玩法。

总的来说,通过深入了解目标受众、利用网红KOL推广、进行异业合作、优化产品Listing、提供增值套餐、参与Lazada免费营销活动等多种营销策略,Lazada卖家可以有效提升站外推广效果,增加转化,提升品牌影响力。