随着消费者行为的不断变迁,越来越多的外贸企业开始关注并转型跨境电商,尤其是亚马逊这样的电商平台。究竟传统外贸业者通过转型亚马逊能获得哪些好处?下面我们就来听听几位已经成功转型的卖家们的分享。

近年来,海外消费正逐步向线上转移。在此背景下,欧美消费者的购买行为也发生了很大变化:近半(43.2%)的消费者表示会更多进行线上购物,而在更为"传统"的55-74岁人群中,也有高达35.8%的人表示会更多加入线上买买买行列。此外,消费者在遇到品牌缺货时,也更愿意尝试不太熟悉的替代品。这无疑为有意转型跨境电商的外贸企业带来了巨大商机。

以下是5位主营不同品类的传统外贸企业转型跨境的卖家分享的4大转型好处:

1. 利润率提升

亚马逊卖家A表示,跨境电商直接面向终端消费者销售,少了中间商,能大幅提升利润率,从外贸订单的15%-20%提升到40%左右。而卖家G发现,在亚马逊上销售户外家具,可以将产品价格控制在成本3倍左右,相比线下批发商6-10倍的加价,具备很强的竞争力。

2. 资金周转率提升

卖家A表示,传统外贸普遍存在4个月左右的回款周期,而在亚马逊上,货物出售后能在2周内收回资金,大大改善了现金流压力。

3. 降低经营风险

疫情期间,传统外贸企业普遍遇到了销售渠道单一的问题。转型亚马逊等跨境电商后,能帮助外贸企业拓展销售渠道,提升竞争力,降低经营风险。

4. 进入低竞争电商蓝海

与已经白热化的国内电商市场相比,面向海外的跨境电商市场竞争相对温和,为外贸企业提供了一个难得的"蓝海"机会。卖家S预计,在国内电商不发展的情况下,跨境电商至少还有5年的低竞争期。

实际上,作为OEM领域的全球领先者,中国外贸制造业在转型跨境时还拥有成本和产品优势。借助亚马逊这样成熟的平台,无论是零运营经验的企业,还是有意进军跨境的老牌外贸企业,都能获得专属的转型支持。可以说,跨境电商已经成为中国外贸业转型的新出路,亚马逊正是一个不错的切入口。