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解析亚马逊三大促销：秒杀/七天促销/镇店之宝
亚马逊平台上有多种促销工具可以帮助卖家提高销量和曝光率。其中最常见的有秒杀(Lightning Deal)、7天促销(7-day Deal)、镇店之宝(Deal of the Day)等。这些促销方式各有特点,适用于不同的营销需求。不同站点的促销规则也存在一些差异,需要卖家了解并合理利用。
秒杀是一种限时的、短时间内高流量的展示活动,商品可设置促销价和促销数量。主要特点包括:
折扣力度:不高于过去30天内最低成交价的85折
商品要求:3星以上评价,5条及以上评论
频率:每周可申报一次
配送:FBA或Prime自配送
秒杀的优势在于可以快速提升商品曝光度和销量,还能帮助清理积压库存。但部分品类如香烟、酒精等不能参与。
7天促销与秒杀类似,也是限时促销活动,但时长为7天。主要特点包括:
折扣力度:不高于过去30天内最低成交价的85折
商品要求:3星以上评价,5条及以上评论
频率:每月一次
配送:FBA或Prime自配送
7天促销可以持续获得一定流量,同时也能保证利润率。适合缓解季节性库存压力。
镇店之宝是流量最高、要求最严格的一种促销方式,通常采取邀请制。主要特点包括:
折扣力度:不高于过去30天内最低成交价的8折
商品要求:4星以上评价,5条及以上评论
配送:FBA或Prime自配送
镇店之宝可以获得店铺首页的黄金展位,对品牌知名度有较大提升作用。但申报渠道有限,需通过客户经理提报。
综上所述,亚马逊的三大促销工具各有特点,卖家可根据自身需求合理选择。无论是推广新品、清理库存还是提升品牌形象,这些工具都可以发挥重要作用。
