亚马逊是一个庞大的电子商务平台,拥有超过3亿用户,其中8000万美国人是亚马逊Prime会员。这意味着亚马逊是一个获取新客户和提高品牌曝光的绝佳渠道。本文将向您介绍亚马逊广告的基础知识,并提供6个优化亚马逊广告的实用技巧,帮助您从庞大的亚马逊市场中脱颖而出。

什么是亚马逊广告？

亚马逊广告与Google广告的工作方式类似,当用户在亚马逊搜索框中输入关键词时,排名靠前的结果会显示为赞助帖子。这些赞助帖子标有"赞助"或"广告"字样。广告商可以针对特定关键词出价,提高在亚马逊搜索结果页面(SERP)的曝光度。当用户点击这些广告,广告商将被收取费用。

除了赞助搜索帖子,亚马逊还提供其他类型的广告,包括标题搜索广告和产品展示广告,我们将在下文中详细探讨。

我应该在亚马逊做广告吗？

如果您销售的是可以在线购买的实体产品,那么答案是肯定的,您应该在亚马逊做广告。亚马逊可以为您提供另一个渠道来推广您的产品,吸引更多潜在买家。

除了提高销量,在亚马逊做广告还可以提高您产品的自然排名。"我们一再看到,那些在亚马逊PPC广告中成功使用的关键词,其自然排名也得到了显著提高,"Sellics分析师表示,"这部分是由于亚马逊广告增加了产品的销售历史,从而提高了搜索排名。"

亚马逊广告费用

根据行业数据,亚马逊的平均每次点击成本通常低于0.35美元,这使得它比Google AdWords或Bing Ads上的搜索广告更具成本效益,甚至可与Facebook广告媲美。考虑到亚马逊的搜索流量往往显示更多商业意图,这些数据让人充满希望。

如何优化您的亚马逊广告：6个技巧

1. 按产品类别创建结构合理的广告系列

2. 针对特定关键词创建相关广告

3. 监测并优化您的广告表现

4. 利用亚马逊提供的高级报告和分析功能

5. 测试不同的创意和着陆页

6. 关注长尾关键词

通过采取这些优化措施,您可以在亚马逊广告中获得更高的投资回报率。祝您在亚马逊广告之路上一切顺利!