前段时间做过一期亚马逊 Q\u0026A，很多卖家朋友表示很感兴趣，今天小编又带了一波干货补给咯～

废话不多说，直接进主题！

Q1:亚马逊广告是什么，怎么做？

亚马逊广告是指在亚马逊平台上进行的付费推广。首先要搞清楚各项专业名词:

展现即曝光，指产品展示在用户浏览页面的次数。

• 点击是产品展现给用户后被点击的次数。

• 点击率是以百分数的形式显示在一定展现量中点击的比例，计算公式为:点击/展现。

• 订单是成交单数，多少笔成交就代表多少订单。

• 转化率是反映成交的指标，计算公式为:订单/点击。

• 出价可以理解为对流量位的一种竞价，哪方的愿意给的价格更高，对应的流量位就属于那一方。

• CPC是亚马逊的站内付费广告，每次点击的所产生的费用。

广告投放策略:

新品上架前期,CPC可以快速抓取和收录并匹配大量关键词、获取大量流量,且通过关键词出单提高关键词排名。

• 产品稳定期,CPC可以持续带来大量流量,保证产品销量持续增长,稳定排名,协助占领类目坑位,增加品牌曝光,配合产品促销或者清货。

Q2:如何打开推荐流?

推荐流量与关联流量极为相似,一般来说产品能不能突然爆起来,得看这个时间段的有效流量增幅的比例。具体操作思路:

1. 确保产品几乎没有差评。

2. 在限价的基础上给到 coupon,再利用社交媒体促销+coupon 优惠叠加的方式大批量的放单出去,连续放7天或者十天。

3. 以这种方式去提升关键词的排名并打开推荐流量。

需要注意的是,这种优惠叠加的行为有可能会造成亚马逊的判定权重低。

Q3:遇到高成本低售价的产品该怎么办？

对于成本价高于市场售价的产品,可以采取以下策略:

1. 采购部分发空派

2. 测评少量订单,查看效果

3. 开广告,看看产品能否烧的起来

4. 当能稳定每日订单量在10左右,准备下批货的跟进

5. 最后养成为一个日单20的基本款产品

6. 循环开启下一个产品的开发销售

更多亚马逊相关知识,欢迎关注小编的后续更新哦~