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做无货源店群经营亚马逊电商业务的卖家们经常会遇到产品同质化严重、靠价格竞争获得订单的问题。作为中小卖家,如何在没有稳定供应链和工厂优势的情况下,让自己的产品在亚马逊平台上更具竞争力呢?本文为您总结了几点建议。
首先,在选品方面需要注意以下几点:
选择价格适中、能获得一定利润的产品
最好是在同类产品中具有特色,能够有长期稳定的销量
不建议做季节性产品,如圣诞节相关的贺卡、礼物等
可以通过数据分析,避开那些基本被垄断的产品种类
其次,如何让产品更具市场竞争力?
了解买家需求,及时分析统计,根据买家喜好改进产品
将高销量产品与一般产品一起销售,保证利润的同时实现差异化
寻找有特色的产品,如在杯子上加上卡通人物等
同时,也可以在无货源模式的基础上,在同一品类上传更多产品,增加曝光机会,提高销量。此外,定价需要考虑国外买家更注重质量的需求,同时也要有一定的竞争力,才能在激烈的电商市场中获得收益。
