大家好,我是江小鱼。今天给大家分享的是亚马逊 Coupon 和 Prime 专项折扣哪个效果好,希望对大家有所帮助。亚马逊是当前最大的电商平台之一,了解其优惠活动的使用技巧对于提升销量至关重要。下面我们一起来看看具体的分析。

Coupon 的使用技巧

Coupon 是亚马逊上最常见的一种促销手段,对于提升销量起着不可忽视的作用。我们可以通过 Coupon 为单一商品或者一组商品创建优惠,在搜索结果页面上有绿标显示,比较醒目。而且还有亚马逊专属的流量入口。

Coupon 持续时间为 1-90 天。同一产品同一时间段不能重复设置 Coupon。优惠力度可以设置直接金额减免,也可以设置百分比折扣,但是 Coupon 设置的力度最低不得低于 5%,最高不能超过 80% (日本站最高不得超过 50%)。除此之外,我们还可以设置 Coupon 的投放群体全部客户、Prime 会员、学生会员、家庭会员任意一个,从而高效精准地触达目标客群。

预算存在最低设置门槛,北美站点最低预算 $100, 欧洲站点最低预算 ￡75/€90 ,预算用到 80%或者到达截止日期将会停止投放。优惠券的预算一般包括两个部分:

优惠券预算=折扣总金额+优惠券兑换费

折扣总金额=(原价-折扣价)*优惠券兑换数量

优惠券手续费欧洲站为 ￡0.45/€0.5,美国站为 $0.6,日本站手续费为 ￥60,

所以,我们每天需要关注我 Coupon 的状态、领取、兑换、预算使用、时间截止情况,及时关注 Coupon 效果,及时增加预算和延期,防止 Coupon 终止对我们销量造成影响。

Prime 专项折扣的使用技巧

Prime 专享折扣是面向 Prime 会员的商品价格折扣。带有 Prime 专享折扣标志的商品将显示折扣价格,其正常价格会被划掉。

买家也会在搜索结果和商品详情页面上看到节省费用一览。根据折扣调整过的价格会显示在面向 Prime 会员的详情页面购买按钮上。

Prime 专享折扣的资格条件(非会员日):

1. 必须是亚马逊直供或卖家直发的 FBA 商品

2. 商品最近 30 天销量不低于 3 件

3. 商品评分不低于 3.5 分

Prime 专享折扣的资格条件(会员日):

1. 必须是亚马逊直供或卖家直发的 FBA 商品

2. 商品最近 30 天销量不低于 1 件

3. 商品评分不低于 3 分

Prime 专项折扣的实用技巧:

1. Prime 专项折扣比优惠券效果好,因为 Prime 会员看到专项折扣是直接降价的效果,比优惠券更有吸引力。

2. Prime day、黑五网一大促如果没有秒杀,一定要报会员专项折扣,会有秒杀(Limited time deal)标识,增加流量和转化。

3. 会员专项折扣没有兑换费用,领取和使用率明显高于优惠券,对销量的促进作用优于优惠券。

4. Prime 专享折扣与其他类型折扣会叠加使用,比如社交媒体促销、购买折扣。切记,一定要检查好,防止零元购。

总结

亚马逊 Coupon 和 Prime 专项折扣的异同如下表所示,你看明白了吗?

| 对比项目 | Coupon | Prime 专项折扣 |

| ---------- | ------ | -------------- |

| 适用范围 | 全部客户 | Prime 会员 |

| 折扣方式 | 金额或百分比折扣 | 直接降价 |

| 兑换费用 | 有 | 无 |

| 使用频率 | 较高 | 极高 |

| 与其他促销叠加 | 可以 | 可以 |

| 销量提升效果 | 中 | 高 |