相信很多亚马逊卖家都有同样的困惑:Listing优化了、图片优化了、广告投放了,但销量依旧一直平平,远远达不到10位数以上。看着别人日出百单,收获满满,内心难免有些丧气。本文总结了5个提升亚马逊销量的实用方法,供大家参考。

第一步:从展现细节做起

在电商平台,产品的展现机会不同于传统行业的锁定状态,我们可以通过自己的努力来不断改善。在产品上传和细节描述上,要特别注意细节性的东西,因为一个好的产品展示在很大程度上决定消费者是否购买。例如,可以用特写图展示产品的内衬、材质等细节。

第二步:提升产品曝光率

提升曝光率主要有两种方式:站内推广和站外推广。站内推广主要通过PPC广告,可以利用工具如酷鸟卖家助手来挖掘关键词和管理广告。站外推广则可以借助社交媒体,如Facebook、Pinterest,发布软文推广品牌。

第三步:争取赢得Buy Box

Buy Box一直是促进销量的关键所在,争取到它并非难事。我们可以适当调低价格、提升店铺信誉,甚至使用自动调价软件来增加购物车占有率。

第四步:备货充足做好库存检测

保持产品充足库存很关键,可以利用亚马逊的库存补货提醒功能,同时也要注意减少季节性产品库存以降低仓储成本。

第五步:提供优质的客户服务

良好的客户服务,从产品质量、物流速度到售后服务,都要做到完美,才能赢得高店铺分数。同时也要重视老客户的维护,定期回访并给予优惠,有利于获得新客户推荐。

在这个激烈的跨境电商市场,销量始终是我们的追求目标。希望这些方法能帮助你轻松成为亚马逊的高段位卖家!