在亚马逊这个竞争激烈的电商平台上,如何让新品脱颖而出,是新手卖家面临的一大挑战。本文将从新品的选择、上架、推广以及投资等方面,为您详细介绍亚马逊新品推广的流程和关键点,希望对您有所帮助。

01新品的选择

1. 产品上新情况：

- 新款产品上新

- 换代产品上新

- 产品分类上新

2. 产品上新原因：

- 店铺同类产品多,给消费者更多的选择,有利于提高点击转化量。

- 产品分类上新,这样备货也方便,没必要一个产品对应一个供应商。

- 关注同类产品的市场发展趋势,升级产品上新。

- 亚马逊提高了对品牌产品的权重,上新产品尽量要有品牌备案。

- 紧跟市场潮流,每一年亚马逊都有一些爆品,这些爆款是值得我们借鉴的,同时要避免侵权。

02新品的上架

1. 产品上架:

- 手动上传,适合单品上传。

- 用模板上传,适合多变体产品和批量上传产品。

- 上传产品时请填写产品的重量和包装尺寸,发FBA时需要这两个尺寸。

2. 类目审核:

- 提供供应商发票,数据要与上架数量一致。

- 准备产品图片和包装图片,一般需要六面图以及包装盒上的信息,图片要清晰。

- 提供产品的详细信息,如果包装盒上没有,则需要补充。

- 确保产品包装型号、发票或收据、供应商信息等真实性。

03新品的推广

1. 完善listing页面

- 优化标题、五点描述、长描述、图片、Search term

- 根据适用人群和产品特性,提供详尽的信息

- 将优化好的listing页面与高相关的关键字进行广告投放

2. 抓住亚马逊红利期

- 新品上架后一个月内,亚马逊会给予一定的流量扶持

- 这个期间是新品拿到"HOT RELEASE"标签的最佳时机

3. 开启广告,提升搜索排名

- 新品上架初期,可开启自动广告提高曝光率和点击率

- 通过手动广告投放,针对精准关键词进行投放

4. 站内评价计划

- 站内索评

- Vine Program

5. 站内促销推广

- 优惠券

- 促销活动

- 捆绑销售

- 社交媒体推广

6. 站外促销推广

- 合作折扣网站

- 红人推广

04如何对新品进行投资

针对客单价高的产品

市场竞争较大的产品

积极参加Vine Program,提高产品口碑

• 社交媒体进行推广

• 推送广告提高曝光量

市场竞争较小的产品

参加Vine Program,提高产品质量

• 优化产品页面

• 推送广告提高曝光量

针对客单价低的产品

市场竞争较大的产品

参加Vine Program

• 积极向已购买消费者索评

• 做好售后服务

• 各类促销活动提高销量

市场竞争较小的产品

参加Vine Program

• 优化产品页面,同时进行广告投放

• 各类促销活动提高销量

• 积极向客户索评

最后,希望以上内容对您在亚马逊新品推广中有所帮助。如果您还有任何疑问,欢迎随时联系我。