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在亚马逊这个竞争激烈的电商平台上,如何让新品脱颖而出,是新手卖家面临的一大挑战。本文将从新品的选择、上架、推广以及投资等方面,为您详细介绍亚马逊新品推广的流程和关键点,希望对您有所帮助。
1. 产品上新情况：
- 新款产品上新
- 换代产品上新
- 产品分类上新
2. 产品上新原因：
- 店铺同类产品多,给消费者更多的选择,有利于提高点击转化量。
- 产品分类上新,这样备货也方便,没必要一个产品对应一个供应商。
- 关注同类产品的市场发展趋势,升级产品上新。
- 亚马逊提高了对品牌产品的权重,上新产品尽量要有品牌备案。
- 紧跟市场潮流,每一年亚马逊都有一些爆品,这些爆款是值得我们借鉴的,同时要避免侵权。
1. 产品上架:
- 手动上传,适合单品上传。
- 用模板上传,适合多变体产品和批量上传产品。
- 上传产品时请填写产品的重量和包装尺寸,发FBA时需要这两个尺寸。
2. 类目审核:
- 提供供应商发票,数据要与上架数量一致。
- 准备产品图片和包装图片,一般需要六面图以及包装盒上的信息,图片要清晰。
- 提供产品的详细信息,如果包装盒上没有,则需要补充。
- 确保产品包装型号、发票或收据、供应商信息等真实性。
1. 完善listing页面
- 优化标题、五点描述、长描述、图片、Search term
- 根据适用人群和产品特性,提供详尽的信息
- 将优化好的listing页面与高相关的关键字进行广告投放
2. 抓住亚马逊红利期
- 新品上架后一个月内,亚马逊会给予一定的流量扶持
- 这个期间是新品拿到"HOT RELEASE"标签的最佳时机
3. 开启广告,提升搜索排名
- 新品上架初期,可开启自动广告提高曝光率和点击率
- 通过手动广告投放,针对精准关键词进行投放
4. 站内评价计划
- 站内索评
- Vine Program
5. 站内促销推广
- 优惠券
- 促销活动
- 捆绑销售
- 社交媒体推广
6. 站外促销推广
- 合作折扣网站
- 红人推广
市场竞争较大的产品
积极参加Vine Program,提高产品口碑
社交媒体进行推广
推送广告提高曝光量
市场竞争较小的产品
参加Vine Program,提高产品质量
优化产品页面
推送广告提高曝光量
市场竞争较大的产品
参加Vine Program
积极向已购买消费者索评
做好售后服务
各类促销活动提高销量
市场竞争较小的产品
参加Vine Program
优化产品页面,同时进行广告投放
各类促销活动提高销量
积极向客户索评
最后,希望以上内容对您在亚马逊新品推广中有所帮助。如果您还有任何疑问,欢迎随时联系我。
