亚马逊作为全球最大的电商平台,选品策略和竞品分析对于卖家来说都是非常重要的。本文将为您详细介绍亚马逊的选品策略以及如何有效分析竞品,帮助您更好地在亚马逊开展业务。

亚马逊选品策略

1. 供应链资源

建议选择自己熟悉或者感兴趣的产品,深挖下去。如果本身是工厂,或者有朋友的资源可以让你更加有优势。对于没有供应链的卖家,1688就是你身边的资源。可以和多家工厂聊聊,他们的消息绝对让你有所收获。

2. 市场状况

选品最重要的是市场,迎合市场才是根本。选品一定要做市场分析:1、了解行业价格,定制合理且有竞争力的价格。2、卖家数量及review数量(卖家数量多说明竞争大,review少说明竞争小)。3、销售额状况。4、BSR和New Release排名情况。

3. 竞品分析

竞争对手就是最好的老师,建议输入想做产品的关键词,分析前一百名的产品。找到他们的详情页,分析他们的产品(功能,款式),价格,图片,文案,历史价格。从中选取最优选择,创新自己的产品。

4. 成本考虑

衡量一个产品是否可以打造,要对产品成本进行综合考量,包括拿货成本、包装成本、运输成本、亚马逊佣金(一般来说15%),人力成本等,所有的成本要素都会影响运营的实际效果,必须考虑在内且考虑细致。

分析竞品

1. 产品销量

首先就是产品销量,要分析就要分析销量多的竞品,学习别人的长处。

2. Listing页面的文字和图片

产品的销量如何,listing是很重要的,做得好自然可以提高转化率。卖家需要了解对方的listing页面是否有做的比较好的地方,取长补短。

3. Review的好评打造

查看竞品的评分,分析是否存在TOP买手的留评,或者一段时间内出现较多的好评,说明卖家有去做测评。

4. 产品的亮点

分析竞品的产品是否存在比自家产品突出的地方,并且被买手肯定的,如果自家产品也有同样的特点,就可以突出表现。

5. 利用的站内站外推广方式和渠道

站内的可以看产品是否经常参加诸如秒杀之类的活动,销量是否会有增加。而站外推广大部分卖家都会去做的,比如review好评打造,或者站外促销引流之类的,主要是挑选一个效果最好服务最佳的服务商或者渠道合作。