作为亚马逊卖家,我们都知道广告投放是提高销量和曝光度的重要手段。但是,广告投放并非一蹴而就,需要根据数据指标进行科学分析和优化调整。今天,我们就来讨论一下亚马逊广告推广的一些关键要素。

一、亚马逊广告常见指标

1. 展现量(Impressions): 当展现量超过1000时,数据相对有参考价值。

2. 点击率(Click-Through Rate, CTR): 一般类目产品,自动广告点击率超过0.5%,手动广告关键词点击率超过1%。

3. ACoS值: 用亚马逊物流收益计算器核算,Acos值低于产品毛利率较好。

4. 7天转化率: 一般类目产品,产品转化率在8%-30%,投放的精准度是影响转化率的重要因素。

二、亚马逊广告的否定关键词

1. 什么情况下适合加否定词: 不相关的词、不盈利的词、点击率低的词、转化差的词。

2. 忽视否定的危害性: 额外的浪费性花销、机会成本浪费、降低产品排名。

3. 否定的2种方式: 精准否定和词组否定。

4. 加否的思路: 低点击无转化、高花费无转化、高点击无转化。

三、关键词匹配方式

与Sponsored Product广告不同,在品牌广告里,关键词使用广泛匹配时,与该关键词意思相似的复数形式/同义词等也会被匹配。使用更新的广泛匹配类型时,可以考虑使用"+"限制符来规定匹配必须包括该关键词的搜索结果。

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