Shopee作为东南亚跨境电商的主要平台,很多卖家在打造店铺时都会遇到一些问题,导致难以获得订单。本文从三个方面分析了Shopee店铺难出单的原因,希望能给卖家一些启发。

1. 盲品铺货

东南亚跨境电商的确是铺货型的电商平台,卖家认为只要每天都增加新产品,有的卖家一个月就能增加500个新产品,但仍然没有收到订单。卖家要有针对性地铺货,首先对Shopee市场有一个基本的认识,Shopee市场中哪类产品比较热卖或有潜力,然后对店铺有个基本定位,店内主要以哪类产品为主,卖家以哪类人群为主,确认这两种情况后可以在1688、拼多多、淘宝等店铺开始选择热销商品进行批量收集和铺货。对于新开的Shopee店有流量扶持,所以卖家一定要把握头三个月的孵化期,同时对新产品有流量扶持,卖家必须每天都有上新,每一家店每天都维持新的10~20个产品(前期很重要)。

2. 盲从定价

新卖家在前期铺货的时候,对Shopee的运价还不太熟悉,所以在设定价格时会随意定价,但当店里有60左右的产品,应该弄清楚Shopee物流的费用、藏价及定价策略,这样才不会出现价格虚高的订单。因为Shopee平台有运费补贴,所以物流费用不会很高,比如寄到台湾买家手上,卖家其实也不到5元的运费,因此销售商必须弄清楚物流成本,这样才能更好地确定价格,店铺的前期在于引流,所以价格可以设定低一些或亏一点打造一个店铺爆品。

3. 没有做好店铺的装修

许多卖家认为只要不断推出新产品就可以,自己的店铺没有装修、没有做最基本的经营,就算有买家浏览产品和看你的店铺,简陋的店铺留不住买家,卖家应该做以下店的基本运营:店内装饰:参考同类热卖店铺名称、店铺介绍、店铺BANNER图,对店铺进行最基本的装修,BANNER设计图推荐工具"稿定设计"可一键设定销售图。商品分类:对商品进行分类和分类,买家进入店铺后如果看到商品乱七八糟,很可能找不到她想要的产品就离开店铺。优惠券:据Shopee的数据报道,Shopee的买家非常喜欢折扣商品,喜欢打折商品的20%以上(8折),卖家可以在店铺中设置各种优惠活动。