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在今年首场Prime会员日促销活动的提报指导直播中,小编收到了3000多条卖家的留言。通过仔细整理每一条留言,发现大家最关心的问题集中在以下几个方面:促销价格设置、不同促销类型的叠加原则、促销推荐和前台展示等。为了帮助卖家更好地准备好即将到来的Prime会员日大促,小编再次请来亚马逊大促业务专家Kevin,为大家带来实际案例分享。
Kevin店铺有几款产品,由于经常参加平时的秒杀活动,Kevin对于申请在Prime会员日秒杀的活动价格比较疑惑。让我们一起来看看具体情况:
题目1:
产品A: 平时售价100美金,今年3月曾以80美金的活动价格做过一次秒杀(也是该产品在今年Prime会员日前的最低成交价),平时一般以85美金参加平时的秒杀。那么产品A的Prime会员日秒杀价格不得高于多少美金?
答案:80美金。
解析:按照过去30天最低价8折的要求,Prime会员日秒杀价格应该不能高于80美金(以非促销时的100美金为基准价乘以8折得出),且这个价格与该产品今年最低价80美金持平。
题目2:
产品B: 平时售价100美金,今年2月曾以70美金的活动价格做过一次秒杀(也是该产品在今年Prime会员日前的最低成交价),平时一般以85美金参加平时的秒杀。那么产品B的Prime会员日秒杀价格应该不高于多少美金?
答案:70美金。
解析:按照过去30天最低价8折的要求,Prime会员日秒杀价格应该不能高于80美金(以非促销时的100美金为基准价乘以8折得出),但是该产品的今年最低价格为70美金,所以Prime会员日的秒杀价格不能高于70美金。
题目3:
产品C: 平时售价100美金,今年3月曾以70美金的活动价格做过一次秒杀(也是该产品在今年Prime会员日前的最低成交价),平时一般以85美金参加平时的秒杀。在Prime会员日前10天为了积累更多销量来提升排名,Kevin将产品平时的售价调为80美金,大量售出。那么产品C的Prime会员日秒杀价格应该不高于多少美金?
答案:64美金。
解析:按照过去30天最低价8折的要求,Prime会员日秒杀价格应该不能高于64美金(以Kevin在Prime会员日前10天调整的售价80美金为基准价乘以8折得出)。同时该价格低于今年最低价70美金,所以Prime会员日的秒杀动价格不能高于64美金。
题目4:
产品D: 商品平时(一直到Prime会员日前)都保持100美金售价。在Prime会员日前为了积累更多销量来提升排名,Kevin为产品D提报了在Prime 会员日前20天参加秒杀,秒杀价格为65美金,大量售出。那么产品D的Prime会员日秒杀价格应该不高于多少美金?
答案:65美金。
解析:按照过去30天最低价8折的要求,不能高于100*0.8=80(美金),但由于Prime会员日前20天秒杀价格为65美金(是今年最低价), 根据取其低者,产品D的Prime会员日秒杀价格不能高于65美金。
通过上面的仿真题,相信大家已经掌握了"全年最低价"和"过去30天最低价8折"这两个重要的价格设置原则,在设置Prime会员日促销价格时更得心应手了。除了价格设置,小编还整理了一些卖家关心的其他典型问题,一起来看看吧。
Q1:过去30天最低价包括促销活动的价格吗?
过去30天最低价不包括Deal类或优惠券促销的活动价格。
Q2:过去30天最低价是从哪个时间点算起的过去30天?
所提报的活动开跑前的30天。
Q3:同一个ASIN是否可以在同一时间段叠加开启促销活动?叠加后的折扣计算规则是怎样的?
在Prime会员日大促开放提报阶段,卖家可以申请多个促销活动。但建议同一ASIN在同一时间只使用一种促销工具,避免因折扣叠加造成超高折扣从而影响利润。如果利润充足,可以参考下图了解不同类型的促销叠加规则:
Q4:普通优惠券和Prime定向优惠券有什么区别?
建议卖家在Prime会员日大促期间将优惠券设置为Prime会员定向,以获取更好的表现。
Q5:没有品牌可以做秒杀吗?新卖家可以做秒杀吗?新品可以做秒杀吗?要销量达标多少能做秒杀?货还没到库可以做秒杀吗?
无论是平时还是Prime会员日大促,Deal促销(包括秒杀)的推荐都是由亚马逊系统根据ASIN的综合表现自动进行的,做秒杀的前提条件是先要获得推荐。
通过这次分享,相信大家对亚马逊Prime会员日的促销提报和价格设置都有了更清晰的认知。如果还有其他疑问,欢迎继续与小编交流探讨!
