Lazada现在已经在国内非常热门,作为卖家需要合理选择产品并上线到Lazada平台运营。Lazada选品需要根据消费者需求进行匹配,不同地区的消费观念和需求也不尽相同。本文从东南亚市场需求出发,为您分享Lazada选品的方法与思路。

东南亚作为Lazada的核心市场,拥有庞大的客户群体。这些用户中有很大一部分是华人群体,他们的消费习惯和购物方式与国内较为相近。东南亚的主要购物群体是年轻人,他们对各类实物接触较快,且更加注重通过移动设备获取购物信息。不过由于经济发展水平的限制,该地区人群的消费水平较低(除新加坡外)。因此,适合东南亚Lazada市场的选品以大众化的衣服、鞋帽、箱包等为主,而不太适合汽车安全类产品等高端商品。

建议选择自己熟悉的产品上线Lazada,同时也可以上传季节性产品。针对季节性产品,需要提前2-3个月进行准备,从选品到备货、物流发货等都需要经历较长的跨境电商销售流程。此外,还可以借助谷歌趋势等第三方工具来选择热门产品,或根据即将上映的热门电影提前备货相关周边产品。

除了内部选品,我们还需要考虑Lazada市场上的竞争情况。对目前Lazada上已有的竞争产品进行研究,从价格、产品和服务等方面进行差异化竞争。比如可以对国内工厂生产的产品进行本地化改造,加入宗教、节日等本地元素。但需要注意不要侵犯他人知识产权,否则将面临Lazada平台的严厉处罚。