作为亚马逊知识分享者Simon，我将为大家分享关于亚马逊选品的进化历程以及贸易商和工厂的选品策略。

亚马逊选品的进化阶段可以分为三个时期:

野蛮期（2012-2015）

这个阶段亚马逊对于中国卖家来说是一个新兴平台。第一批入驻的中国卖家成为了第一波"吃螃蟹"的人。那时的选品方法十分简单,完全凭个人感觉,在国内拿几件货就开始卖。这个阶段选品的成功率极低,只有10%左右。但由于不需要压货,资金风险极低,可以快速筛选出热销款,许多人财富快速膨胀。

成长期（2016-2017）

这个阶段亚马逊上卖家数量呈指数级增长。经过几年沉淀,选品有了一些参考标准,开始有规律可循。类目竞争加剧,压货情况严重,让一些卖家意识到选品的重要性,出现了精细化选品的概念。好的选品能大幅减少试错成本,占领类目"坑位",积累评论,形成先发优势。这个阶段开始出现一些优秀的选品工具,可大幅提高选品成功率。

成熟期（2018-至今）

从2018年开始,亚马逊平台已经成熟,流量更倾斜于优质、性价比高的产品。"产品为王,价格为后"已从口号变成现实。这个时期留给资金和经验较少的新手的生存空间越来越小,亚马逊成为了一个重资产的平台。打造一个Listing需要大量压货、精心制作图片和描述,前期还需要大量推广费用提升Sell Rank,试错成本大大提高,选品分析变得极为重要。

在选品过程中,首先要明确自身定位是贸易商还是工厂。贸易商可以比较自由选择产品,但对产品质量把控较弱;工厂往往只能选择自己已有或可生产的产品,但优势在于可以对产品进行差异化改造。

贸易商选品

贸易商应着重从以下几个维度进行选品分析:

1. 市场容量

2. 竞争度

3. 利润核算

4. 产品售价

5. 产品专利

6. 类目审核

7. 产品季节性

8. 产品差异化

实力工厂选品

工厂选品相对简单,主要包括:

1. 思维转变:"能做好啥,就卖啥"

2. 模式转变:重视细节操作,如包装、尺寸等

3. 产品差异化:发挥生产优势,解决产品痛点

总而言之,亚马逊选品需要七分选品,三分运营。立足小类,争取做出爆款产品。