近年来,东南亚电商市场呈现爆发式增长,吸引了众多跨境卖家纷纷进驻开拓新的增长空间。其中,Shopee凭借移动端优势,在东南亚电商市场中脱颖而出,成为众多跨境卖家的首选平台。本文将为大家解析一家跨境电商企业"严昆"在Shopee平台上的独特运营策略,以及如何在1年内实现1600万人民币的销售额。

严昆早年在eBay从事跨境电商出口业务,积累了丰富的运营经验。随着欧美市场的竞争日趋激烈,严昆决定将目光转移到东南亚市场,并选择进驻Shopee平台作为切入点。

通过深入了解东南亚消费者的购买习惯,严昆发现当地消费者更加热衷于拼单购买,因此在Shopee店铺中大力推广折扣优惠券、免邮等促销活动,成功吸引了大量买家参与拼单。同时,严昆也高度重视店铺商品库存管理,确保及时补货,避免因部分商品缺货而影响整体交易。

此外,严昆还充分利用Shopee平台的各类大促活动进行营销,并通过Facebook广告投放进行精准引流,成功实现了订单转化率的大幅提升。值得一提的是,严昆还非常重视店铺的社群营销,鼓励买家在社交媒体上分享购买体验,吸引更多新客户的加入。

伴随着一系列精准的运营策略,严昆在Shopee平台上实现了业绩的快速增长,仅在2018年11.11和12.12大促期间,其单量就实现了8至12倍的突破,全年斩获1600万人民币的销售额,荣获"2018 Shopee年度成长之星"的殊荣。

相信通过这家卖家的成功经验,更多跨境卖家都能从中找到适合自己的发展路径,在Shopee这个充满机遇的东南亚电商市场上扬帆远航。