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亚马逊作为全球最大的电商平台之一,其背后的搜索算法一直是业界关注的焦点。本文将深入探究亚马逊A9算法的核心原理,并为亚马逊卖家提供实用的优化建议,帮助您提高在亚马逊平台上的曝光和销量。
通过搜索结果数量的多少,来评估亚马逊上的产品竞争热度的强弱,是亚马逊卖家常用的一个技巧,但最近这一方法却不再奏效——在亚马逊上搜索关键词时产品数量被屏蔽。亚马逊卖家仿佛失去了一把利器,为此诚惶诚恐。
华强北国际创客中心爆款推手刘俊杰认为,对于A9算法的这一变化,亚马逊卖家不必要过于紧张,只要能了解了A9算法的本质和原理,仍旧可以运用自如。
"画竹,必先得成竹于胸中",做跨境电商也是如此。亚马逊卖家要想通过运用A9算法,提高店铺销量,必先了解A9算法究竟是什么。
其实对于亚马逊A9算法的定义,可以从三个方面去解释:
1. A9是亚马逊搜索算法的名字;
2. A9是亚马逊产品排名的指南;
3. A9算法更深层次的定义:远在买家确定搜索类型之前,A9就开始运作!首先他会分析大量买家在亚马逊上的数据记录,观察买家过往浏览习惯等一系列数据,并且在商品类目中用文本去引导描述来展现每一个商品。
总而言之,亚马逊产品的站内搜索排序就是A9算法决定的,A9帮助用户从亚马逊产品池中选出用户搜索最相关的结果,所以A9算法对于亚马逊卖家是至关重要的。
提起亚马逊的检索排名,就不得不提到谷歌检索排名,总有人把这两个检索排名放在一起比较,但还是有很多亚马逊卖家不懂得这两者间的区别。刘俊杰从以下四个方面来帮助亚马逊卖家鉴别这两者间的差异。
1. 从影响排名的因素上来看。亚马逊排名只依据内部因素,而谷歌需要参考外链引用频率;
2. 从标题的形式来看。亚马逊标题以空格分词,谷歌则会使用标点分词;
3. 从排名的变动情况来看。亚马逊上排名高的产品,卖家会获得一定回馈,比如排名第一位之后会持续排前,而谷歌则参考外部引用率去不断调整排名;
4. 从长尾词的排序来看。亚马逊检索排名和谷歌检索排名的长尾词在排序上也是有区别的。
总结起来,亚马逊检索排名和谷歌检索排名的本质区别就在于:亚马逊更关注,哪些产品是消费者最倾向购买的;而谷歌关注的是,哪些结果最准确地回答了搜索者的问题。
刘俊杰表示,亚马逊A9算法的原理,是先从亚马逊产品列表大量的"目录"中拉出关联结果,然后再按照与用户"最相关"的指令将这些结果进行分类。
作为亚马逊的卖家要了解,亚马逊做的所有事情的首要原则就是要最大化买家的收益,亚马逊会跟踪顾客在亚马逊上的每一个举动,包括鼠标在页面上停留的位置这种微小的举动都会被记录下来,最后亚马逊会将记录下的顾客追踪数据,指向其首要目标(实现买家收益最大化),从而进行一系列的优化。
"电商是流量经济。熟悉A9算法可以让亚马逊卖家更好的增加自己的曝光。有了曝光,才会有更多的订单。"刘俊杰说道。
单个顾客利润最大化是亚马逊的最高目标,而亚马逊 A9 算法使用的是转换率、关联性和顾客满意度来为产品排名,所以产品清单填得越完整越好,越多关键词越好,同时利用 FBA 可以让顾客满意度更高。总之要想办法鼓励顾客反馈,并想尽办法让顾客满意。
要做好亚马逊,一定要做好三个方面——好产品;熟悉一定的SEO(结合A9算法),做好页面优化;做好客服工作,切记舍本逐末。
最后,关于A9算法,刘俊杰总结一句:"更多的订单=更高的排名=更多的订单"。
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