亚马逊广告的Acos (Advertising Cost of Sales)指的是广告成本和广告带来的直接销售的关系。Acos值越低表示广告投入越小,销售额越高,广告效果越好。但Acos值并不是越低越好,最终还是要以转化率和销售目标为准。下面我们来具体了解一下Acos的相关概念和优化策略。

1. 什么是健康的Acos?

健康的Acos因产品类型而有所不同,在不同的促销阶段也会有不同的合理范围。销售者需要确定Acos目标,了解每个产品的利润和销售金额,根据阶段制定促销活动,将Acos作为广告优化的数据参考。

2. 较高的Acos怎么调?

如果Acos很高,流量多但转化少,可以下载搜索词报告,查看哪些词带来了转化,将其添加到人工广告中增加竞价;对于没转化的词,可以添加负面关键词。持续优化可以降低Acos。

3. 人工广告越来越差怎么办?

可以查看自动投放报告,看人工关键词是否包含在自动广告中,如果有则可以剔除。同时测试不同关键词,找到转化率最高的词,适当调整广告投放。

4. 产品广告不划算,依赖性大怎么办?

可以利用广告积累评价,提升自然排名和销量,从而降低广告成本。同时保留自动广告,降低预算,提高相关性,为人工投放做准备。

5. Acos值低但销量小怎么优化?

Acos过低也不是最佳状态,需要平衡广告投入和销量。可以适当提高广告投放,提高产品曝光,优化转化率,增加最终利润。